攜陳楚生來推介　三亞營銷模式引萬眾垂青

來源：海南日報     作者：王吉拉    2009-07-31

陳楚生與西安歌迷們一起唱響家鄉的歌。 本報記者張譙星攝

　　“清涼一夏”突破傳統推介模式

　　“三招鮮”營銷鹿城引來萬眾垂青

　　走到3年關口的“清涼一夏三亞度假”旅游推介活動，今年選擇了3個從未到訪過的西部歷史文化名城。雖然推介城市數是3年來最少的一次，但三亞旅游界別出心裁地連出新招，引來廣泛關注，令業界收獲頗豐。

　　第一招：“請進來”先造勢

　　從7月9日開始，三亞旅游推介團隊用20天時間，在成都、太原、西安3個城市舉辦了6場推介會、旅友會，并在三城分別搭建“三亞風情街”，現場接受各界咨詢。這場夏季營銷大行動取得了前所未有的廣泛關注度，被內地媒體稱為“高規格、高效益、高關注度”的城市營銷典型案例。

　　雖然三亞走出去推介的時間僅有20天時間，但整個營銷大行動在7月初就已經悄然拉開序幕。7月初，來自北京、上海、重慶等重點客源城市的33家主流媒體記者陸續匯聚三亞，提前開始體驗三亞優惠的夏季旅游產品。

　　早在7月初，有關三亞夏季旅游產品的信息已經通過各大媒體廣泛傳播，內地游客已經通過旅游衛視、西安電視臺、華西都市報、華商報等主流媒體了解到了充分的信息。

　　3場推介會下來，參展的近50家瓊南旅游企業都表示拿下了不少“清涼訂單”，已經提前造勢的營銷大行動令業界收獲頗豐。

　　第二招：“走出去”廣結盟

　　搭建風情街、專場推介會……今年的推介模式看上去似乎沒有特別之處。而三亞推介團隊巧借各種資源廣結聯盟，令旅游推介事半功倍。

　　7月11日，成都站推介剛剛開幕，“海南旅游房產體驗中心”便同時開張。海南房地產業界巧借東風，在蓉城開設了旅游、房產一站式服務平臺。無獨有偶，當地房產企業也來“攪局”，峨眉山一家房產企業在《華西都市報》上打出“冬去三亞海灣，夏來峨眉半山”的廣告，借三亞之名攬人氣。

　　“我們十分樂見這種隱形的跨界聯盟，房地產業借三亞宣傳自身的同時，也為鹿城旅游出了一把力。”三亞旅游協會會長、康輝國旅總經理陳國江說，“湊熱鬧”的企業越多，讓三亞旅游界能更加準確地把握市場動向。

　　與“隱形聯盟”相比，成都、太原、西安三地旅游企業算是更“緊密”的盟友。在成都和太原，10多家當地企業加盟促銷，肩并肩叫賣，以更貼近當地市民的方式推介三亞夏季旅游產品。而在西安，三亞市旅游產業發展局與西安市旅游局現場簽署合作協議，以“一程多站”等多種模式合力開拓國內外旅游市場。

　　五指山、萬寧、陵水、保亭等瓊南市縣旅游界也步步緊隨，與三亞形成“大三亞旅游圈”推介聯盟，重點促銷與三亞旅游互補的生態度假產品，引起各地市民的濃厚興趣。

　　第三招：攜楚生“新推介”

　　請陳楚生擔任夏季旅游形象大使，跟隨三亞推介團隊以歌會友“唱響三亞”，不僅是三亞城市營銷模式的新突破，也成為各地市民和歌迷們津津樂道的“新娛樂推介”。

　　“一場原本普通的歌友會，穿插三亞的夏季旅游資訊，加上旅游抽獎和互動環節，主題抬高變成了楚生‘唱響三亞’旅友會，這種創意令人欽佩!”在成都組織歌迷參與“唱響三亞”系列活動后，成都歌友會會長七月感慨三亞城市推介的別出心裁。七月說：“在楚生的事業出現困難的時候，家鄉三亞是最好的靠山，這是一場楚生、花生和三亞‘三贏’的完美推介會。”

　　“讓楚生用家鄉的歌聲誠邀各地民眾到三亞度假，最能代表三亞的特色和誠意。”三亞市旅游產業發展局局長杜麗銀說，在西安，楚生幸福慶生，而三亞團隊作為“導演”，也成功完成了壓軸大戲，交給各地游客和歌迷一份滿意的答卷。

　　走訪了成都、太原、西安后，三亞推介團隊不僅收獲了關注度和“清涼訂單”，也簽下了聯盟協議。