明星婚禮孵化海南三亞婚慶度假新市場

來源：南海網-海南日報     作者：陳曼莉    2011-07-13

　　本報記者張譙星

　　今年7月7日，在海棠灣康萊德酒店舉行了一場“百萬婚禮秀”，作為三亞打造出的第一個主題婚禮套餐產品模本，吸引了全國數十家媒體的關注，其中很多人都參與報道了3個月前大S和汪小菲在海棠灣的婚禮。全新的婚慶度假產品令媒體人印象深刻，他們驚呼：三亞要迎來婚慶度假新時代了！

　　15年打拼婚慶市場

　　1996年11月18日，50對國內外情侶不遠千里來到天涯石前，舉辦集體婚禮，這就是首屆天涯海角國際婚慶節，成為三亞進軍婚慶度假市場的開端。此后，一年一度的婚慶節成為三亞旅游人津津樂道的旅游文化品牌。

　　但是，15年過去了，參加婚慶節的新人從幾十對增加到上百對，報道婚慶節的媒體也由寥寥數家飛增至數十家，不過，婚慶節的策劃者們卻坦言：“節慶年年辦，效果很一般。”

　　15年間，雖然中外游客紛紛來三亞舉行婚禮并度假，來三亞拍攝婚紗照更成為一種時尚，可吸引他們的只是三亞獨特的旅游度假資源，相關行業參與度不夠、婚慶產品單一、產品開發停滯不前等問題突出。

　　一句話，三亞旅游界致力于打造婚慶品牌已達15年，卻一直沒能推出具有市場吸引力的婚慶度假特色產品。

　　“打拼15年，太長了！”三亞市旅游協會負責人表示，不可否認，婚慶節為三亞樹立了婚慶品牌形象，可這種宣傳推介手段并沒有轉換成市場推動力，并沒有推動三亞形成婚慶度假產業鏈。

　　近年來，明星們紛紛在三亞舉辦婚禮。在明星效應的策動下，三亞婚慶市場出現了新的轉機。

　　上門生意含金量高

　　2008年11月6日，我國體操名將楊威與楊云在天涯海角成婚。盡管這場“炒婚”活動飽受爭議，但是對三亞來說有所收獲。一種新的觀念由此形成：三亞可以舉辦集體婚禮，也可以舉辦浪漫、豪華的高端婚禮。

　　今年3月，知名藝人大S與汪小菲的婚禮在新開業的海棠灣康萊德酒店舉行，更吸引了內地以及港澳臺等全國媒體的關注。

　　“其實最近這幾年，三亞每家濱海豪華酒店都接待過類似于明星婚禮的高端婚慶度假團。”愛琴海岸康年度假酒店總經理江勇說，2008年以來，僅亞龍灣區域接待的這類婚慶團便已達數百個，其中還不乏來自俄羅斯、印度以及韓國的高端婚慶團。

　　“婚慶團是上門生意，不差錢。”三亞旅游界人士坦言，由于名聲在外，很多婚慶團都是通過各種渠道自己找上門來。婚慶團也比會議團的含金量更高，幾十人的高端婚慶團的消費額甚至達到80萬元以上，非常可觀。

　　然而，由于沒有專業團隊和特色產品，對于中高端婚慶團，三亞只能打游擊似地“來一個，接一個”。但是，游客對婚禮創意、專業策劃以及婚慶服務的要求也越來越高。不少高端客戶在三亞舉辦婚禮后失望不已，這也讓三亞流失了一些后續客戶資源。

　　細分市場正逢其時

　　而近年來的明星婚禮效應，讓三亞旅游界逐漸明確了市場新方向。

　　在7月7日的“百萬婚禮秀”現場，除了豪華的海邊婚禮儀式以及婚宴之外，這套主題婚慶產品還包含了土洋結合的“單身告別儀式”、焰火表演以及海上游艇蜜月度假等活動，充分融合了三亞的特色旅游資源。來自北京的專業婚慶策劃公司首度與三亞旅游界合作，開啟了三亞婚慶度假市場的合作新模式。

　　“當前，三亞的婚慶度假市場必須細分。”三亞市旅游協會會長、銀泰度假酒店總經理劉凱強表示，三亞應該推出不同類型的婚慶度假產品，迎合不同消費人群的需求。以往，三亞各酒店是接待婚慶團的主體；今后，專業化的創意策劃團隊、目標明確的市場開發團隊以及其他度假產品供應商，都應該在婚慶度假產業鏈上扮演舉足輕重的角色。

　　三亞市旅游發展委員會主任杜麗銀說，三亞旅游界在守住傳統市場的同時，也要以敏銳的市場洞察力創新產品，大力吸引婚慶度假團，把三亞打造成特色的婚慶度假目的地。（本報三亞7月12日電）