三亞發展婚慶度假游產品 專業團隊對接婚慶市場

來源：     作者：陳曼莉    2011-08-18

一對新人在亞龍灣“海之戀”婚禮堂喜結良緣。萬豪攝

　　在亞龍灣沙灘上，一座新建成不久的“婚禮堂”十分引人注目。半年多來，全國各地數十對新人慕名前來，在這座別致的禮堂里走上婚姻殿堂，而亞龍灣也被新人們稱為愛情海灣。

　　如今，眾多名人紛紛在三亞舉辦婚禮，為三亞帶來了婚慶度假市場新機遇。三亞各酒店已經摩拳擦掌，專業化對接這個含金量頗高的新市場。

　　日企意欲搶占先機

　　亞龍灣的“婚禮堂”是三亞第一個專門為前來結婚度假的新人建造的婚慶場所，其背后還有一段耐人尋味的故事。

　　早在2007年，一個日本婚慶公司就瞄上了亞龍灣。這家名為WorldBridal的日企對三亞度假旅游資源進行了周密的調查，并看上了萬豪度假酒店的一片沙灘。

　　“當時，這家公司提出了非常誘人的條件。”萬豪度假酒店負責人說，這家日企提出可以出全資在酒店沙灘建造一個婚慶禮堂，專門對接來自日本以及其他國家的中高端婚慶度假游客。在5年的期限里，WorldBridal在婚禮堂舉辦婚禮所收獲的利潤不僅將與萬豪酒店進行分成，而且在5年后，這個耗資數百萬元的婚禮堂以及相關設施將全部歸酒店所有。

　　當時，三亞的婚慶度假市場方興未艾，市場上涉及婚慶度假的也僅僅只有婚紗攝影等含金量較低的產品。在三亞為游客舉辦婚禮，是很多人想做卻不敢做的，大多數人并不知道這個市場究竟有多大的潛力。

　　而WorldBridal這家日本企業以近乎不可思議的優厚條件主動拋出橄欖枝，也引起了三亞酒店業的深思。

　　轉眼到了2008年，已經雄心勃勃要占領三亞婚慶度假市場的WorldBridal卻被金融危機拖了后腿，無力出資建造婚禮堂。而三亞酒店果斷做出決定，自己出資，搶占新興市場。

　　去年10月，這個由三亞酒店自己建造的“海之戀”婚禮堂便屹立在亞龍灣的沙灘上。

　　婚慶度假商機無限

　　“如果不是金融危機，第一個在婚慶度假新市場上吃螃蟹的應該是日本企業。”三亞很多旅游企業負責人坦言，外企的介入幫助了三亞旅游界快速認知這個新市場。

　　三亞市旅游協會會長劉凱強表示，在日本等發達國家，新人結婚并不一定在居住地舉行。在風景優美的熱帶度假勝地舉辦婚禮，非常受年輕人的歡迎。近年來，隨著我國經濟的快速發展，這種新的婚慶度假方式也被國人所追崇。

　　海南日報記者了解到，WorldBridal公司的業務已經遍及夏威夷、巴厘島、關島等世界知名的度假地。而在當年，三亞正是被其看中的潛力巨大的婚慶度假新興市場。

　　三亞如今迎來的婚慶度假新市場，并不僅僅是一對新人前來三亞度蜜月，而是將全部的婚禮以及蜜月度假都搬到三亞來進行。從婚禮籌備、結婚典禮、結婚喜宴，到婚紗攝影、婚禮派對、蜜月度假，所有涉及婚禮的活動如果都在三亞舉辦，將給三亞旅游及相關產業帶來豐厚的收益。

　　亞龍灣的婚禮堂已經嘗到了甜頭。萬豪酒店負責人透露，自婚禮堂啟用以來，酒店共為國內30多對新人舉辦了婚禮，每場婚禮的人數為20-40人。婚慶度假套餐產品推出僅半年多來，建造婚禮堂的數百萬元投資成本已經收回了。此外，與酒店合作的婚慶公司、攝影公司等也獲得了豐厚的收成。

　　三亞高端酒店總經理紛紛表示，如果說會議與獎勵旅游團是優質的客源，那么婚慶度假團則商機無限，含金量更高，每家企業需要認真對待這個新市場。

　　專門團隊專業對接

　　在對接婚慶度假新市場上，三亞各酒店，尤其是高端度假酒店一直走在前面。

　　由于舉辦所有婚禮活動遠比蜜月度假要復雜得多，三亞能為游客提供什么樣的服務，如何樹立市場口碑是最關鍵的。

　　8月中旬，一對來自大連的新人在亞龍灣的婚禮堂喜結良緣。新娘表示，在面對大海的禮堂中莊嚴而又浪漫地牽著愛人的手，讓她永生難忘。而專業化的團隊服務令她與家人非常滿意。

　　新娘所說的專業團隊，便是酒店專門設立的“婚禮策劃專員”職位以及相關的團隊。萬豪酒店婚禮策劃專員說，除了專門負責與新人對接，聽取他們的意見，按照他們的要求對婚禮現場進行擺設之外，婚禮策劃專員還要別出心裁地策劃婚禮的流程以及新人的蜜月度假。

　　三亞君瀾度假酒店也與專業的婚慶公司合作，推出了婚禮套餐產品，包括豪華婚禮、豪車接送、別墅婚房、浪漫水療以及情侶自助餐等。酒店還可以根據新人的要求在沙灘、草坪或者在室內宴會廳舉辦婚禮。

　　記者了解到，三亞高端度假酒店推出的婚禮套餐均為1萬多元，這個價位已經獲得了市場的積極認可，三亞的婚慶度假產品已經逐漸打開了市場。

　　三亞市旅游發展委員會主任杜麗銀表示，面對眾多市場機遇，三亞旅游企業必須細分市場，提高專業化服務水平。在婚慶度假市場上，相關產品還可以與游艇度假、熱帶雨林度假等產品相結合，吸引國際婚慶度假客源。(本報三亞8月17日電)