政府搭臺企業唱戲 三亞旅游度假地產走"三都"

來源：海南日報     作者：王吉拉    2011-09-03

　　從成都，到古都（西安），到煤都（鄂爾多斯），26家旅游地產企業在三亞市政府組織之下，走馬三個城市，連續開展專項推介。類似的推介活動年年舉行，此行的規模、力度、時長明顯勝于以往。
　　
　　 組織者精心 參與者積極
　　
　　政府搭臺、行業協調、企業唱戲的房地產營銷推介模式在三亞已積累了一定經驗，2011年該去哪里推介呢？經相關部門多次研究，最終選定了成都、西安、鄂爾多斯三地。
　　
　　目前，三亞85%的購房者來自島外，東北地區、北京、江浙一帶客人占據了主流，這些地區居民對三亞十分熟悉，市場也相對成熟。因此，目前的推介活動，不僅要肩負產業發展的使命，更應該肩負起城市推介的責任。
　　
　　三亞的發展離不開旅游，而房地產的發展在去年以來，已經主動向主打旅游度假地產轉型，成都、西安、鄂爾多斯也都是旅游城市，這一點上，與熱帶濱海旅游城市三亞有共同的感受。
　　
　　從數據上分析，三亞購房者中，成都客戶占比3.14%，以西安為代表的陜西客戶占比1.06%，以鄂爾多斯為主的內蒙古客戶占2.32%。而這三地近年的表現都呈上升的趨勢。
　　
　　三亞市政府決定開展推介時，立刻有25家企業積極響應，踴躍報名參與到推介團隊中來。這種一呼即應的現象，足以說明政府組織推介深受企業贊許。
　　
　　 現場氣氛熱烈 交易暗流涌動
　　
　　每地推介會開幕式都選擇周五，布展為期三天。
　　
　　 8月12日至14日首站成都，一些樓盤的老客戶帶著親朋好友，早早趕到現場，比較項目，打探優惠，并在首日達成了實質性成交。作為國務院規劃確定的西南地區科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，成都市民與三亞市民一樣熱衷休閑，如喝茶，周末駕車郊游。成都人認同三亞的休閑理念，亦認同旅游度假地產業的發展。
　　
　　 8月19日至21日推介會走進西安，布展選擇世界園藝博覽會園區。由于現場往來人流眾多，雖然購房的針對性不強，但人氣極旺。作為國際上著名的古都，中國優秀旅游城市，西安人對自己居住的城市滿懷自豪，卻不否認三亞的美麗，并懷有向往。
　　
　　 8月23日至25日三亞旅游地產推介在鄂爾多斯市東勝區北國新天地廣場舉行，此時正是鄂爾多斯一年最好的季節，當地人白天可以穿短袖逛街，晚上則需添加一件外套出行。鄂爾多斯人用“揚（羊絨制品產量占世界四分之一）眉（地下蘊藏豐富的煤炭資源）吐（稀土高嶺土儲量占全國二分之一）氣（天然氣儲量占全國三分之一）”來總結近年來的經濟發展特色。記者隨意詢問現場一位逛商場的喻姓市民，被告之他已經在北京、西安、香港都買了房，但三亞還沒去過，應該會考慮此地的置業。
　　
　　 市場有待細分前景十分廣闊
　　
　　全程參加推介活動的三亞太陽灣銷售總監余廣全總結，有政府出面，媒體報道，活動首先在宣傳力度上做到單個企業不可能企及的優勢，但最重要的是，該活動使企業在花小錢的基礎上，進行了市場摸底，對下一步開展有針對性的工作十分有利。
　　
　　三亞亞龍灣石溪墅銷售總監陶元元此行發現，西安購房者比較理性，鄂爾多斯的購買力明顯高于其他城市，值得深度挖掘。
　　
　　專業的銷售團隊提出了專業看法，如程序上要進行客戶鋪墊，前期資料收集，才可能產生羊群效應。此次推介的項目檔次不一，種類各異，全因為政府的號召才走到一起來，并不要求一定要售出多少樓房。而當前宏觀調控下，更注重整體的形象和為旺季埋下伏筆。
　　
　　在推介和城市考察中，最值得三亞旅游地產市場期待的鄂爾多斯市，卻正在高樓四起。該市房地產市場以大戶型為主，均價不遜于三亞的公寓樓。而相對而言，鄂爾多斯地廣人稀，在本地安居和異地置業之間，政府將更多地考慮產業導向。
　　
　　 “下一步，我們可能會采取郵寄樓盤資料給客戶，再組織看房活動等措施來開發鄂爾多斯市場。”一位銷售總監透露。