把美景穿插在故事敘述中 微電影營銷旅游“楚楚動人”

來源：海南日報     作者：蔡文娟    2013-08-28

 　　

 

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　　《每個人的瓊海》劇照

　　

 

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　　唯美的畫面、感人的故事、精心的剪輯……憑借成本低、投放快，故事性、互動性強等特點，微電影迅速成為微博之后的網絡新寵，并被運用到很多領域，比如旅游。

　　目前，國內10余省份紛紛選擇以微視頻、微電影的方式來打造城市形象，推廣旅游景區風光，旅游大省海南自然也不會缺席。繼去年初瓊海首先試水旅游的微電影營銷后，很多地市、景區和旅行社也紛紛加入到微電影營銷行列。

　　■ 本報記者 符王潤

　　打破傳統營銷手法

　　微電影成市縣推介新賣點

　　在7分多鐘的短片中，3位不同職業、不同生活閱歷的女孩，分別到瓊海開始一段旅行。隨著她們的足跡，觀眾們也得以欣賞到瓊海的美景———博鰲亞洲論壇、萬泉河、紅色娘子軍等不著痕跡地展現在人們面前，唯美的畫面、動人的旋律、溫暖的文字讓人不禁想起“過去的某段美好時光”，引起了許多人的共鳴。

　　這部觸到人們內心柔軟之處的微電影，就是瓊海旅游委在去年初推出的《每個人的瓊海》。在去年6月瓊海赴渝貴兩省推介瓊海旅游資源時，這部微電影成為瓊海旅游形象推介的“新賣點”，打破了傳統的促銷活動宣傳模式。

　　瓊海市旅游委主任楊奮表示，在微博、微電影等網絡新媒體流行的時代，旅游部門也要不斷創新旅游促銷手段，利用新的傳播方式宣傳城市形象。去年3月，瓊海決定摒棄傳統宣傳片簡單羅列旅游景區景點的形式，邀請了國內電視行業20多名新銳精英組成的制作團隊，歷時3個多月完成了微電影《每個人的瓊海》旅游形象宣傳片。

　　《每個人的瓊?！芬唤浟料啾阕屓搜矍耙涣?。重慶、貴陽兩地的旅游部門和旅游業界人士都大呼“給力”。重慶旅游業代表王先生曾表示，傳統的旅游形象宣傳片往往都是旅游資源的羅列，缺乏一條清晰的主線，觀眾看了后面的就忘了前面，比較枯燥，而瓊海的宣傳片形式別致新穎，令人印象深刻。

　　此后，海南旅游微電影的大幕徐徐拉開。三亞、澄邁、呀諾達景區紛紛加入這個行列，制作了《海的記憶》、《你在哪里》、《幸福天道》等微電影，展現各自的旅游資源。

　　推廣產品展現美景

　　企業入伙微電影營銷

　　除了各市縣的旅游部門紛紛展開微電影營銷外，很多企業也加入其中，在推廣自己產品的同時，也將海南的美景營銷了出去。

　　一個曾經在海南支邊的老人，在大城市里日夜思念著存放了他青春年華的那個海島。孝順的兒子體恤到父親的思念之情，在網上搜到了一份旅行社的海南游產品，送給了父親和母親。在這段旅行中，老人在行走中重溫了自己的青春記憶，并再次和相濡以沫的妻子再宣愛的誓言……在海口民間旅行社去年底拍攝的名為《逍遙爸媽樂》的微電影中，親情、愛情、懷舊之情深深打動人心。同時，在這部8分鐘的微電影中，火山口、大東海、天涯海角等美景隨著老人的行程一一呈現。

　　“我們希望能夠將我們旅行社產品的行程和理念通過這部微電影傳達給消費者。”在?？诿耖g旅行社市場總監看來，旅游是一種人與人之間、人與自然之間的心靈交流，他希望能夠通過這種更有利于情感交流的形式，向游客展示旅行時產品的品質，“我們希望告訴游客，來海南不僅僅只是走馬觀花式的觀光游，還有更高層次的旅游方式。”

　　同樣在去年底，一部以女性單車為題材的微電影———《艾米 GO》在微博上紅極一時。在這部微電影以勵志故事為主線，其中盡現?？跒澈臀骱０兜膬灻谰吧芏辔⒉┚W友看后大呼有了“重拾單車”的欲望。而在如今推行“慢游、推動綠道建設”的海南，這部微電影無疑是一個很合時宜的推手。

　　而呀諾達景區自去年開始已經陸續推出了10部微電影，并在幾個主流的視頻網站播放。該景區相關負責人表示，這些微電影的故事各有不同，但拍攝地點都在景區內，這將是對景區一個很好的推介。下一步，景區將重點推出這10部微電影，加大宣傳力度。

　　除了各個市縣和景區通過拍攝微電影主動營銷外，如今還出現了另外一個為海南美景做免費廣告的群體———到海南拍攝婚紗照的島外游客。

　　據省婚紗攝影協會會長楊銘介紹，隨著微電影的風行，很多到海南拍攝婚紗照的游客也會選擇拍攝微電影的形式來記錄自己的愛情故事。這些在海南著名景點取景拍攝的微電影被客人帶回家播放后，將會成為海南美景最好的免費廣告。“客人們往往都會選擇在婚禮上播放微電影，而參加婚禮的客人一般都有一兩百人甚至更多，這就起到了很好的傳播效果。”楊銘說。

　　楊銘表示，下一步，省婚紗攝影協會將在海南的婚紗攝影店中推廣微電影拍攝，為客人提供更加完善的微電影拍攝服務。

　　用情感營銷

　　業內人士看好微電影營銷

　　為什么微電影會在旅游界如此受歡迎?有專家表示，這與微電影自身的特點密不可分。

　　首先，微電影制作成本小、周期短、投放快。與電視廣告動輒數十萬元乃至上百萬元的價碼相比，低投入的微電影對講求成本控制的廣告客戶而言，顯然具有巨大吸引力。

　　其次，微電影的故事性和互動性，使得消費者樂于觀看進而轉發，為客戶形象持續加分。微電影雖然只有幾分鐘甚至幾十秒，而且還要傳達客戶信息，但它仍試圖在這些前提下，講述一個曲折精彩、吸引眼球、令人回味無窮的故事。

　　最后，微電影的網絡投放更具有選擇性、針對性。微電影可以通過消費者使用網絡的習慣和偏好，選擇在特定區域和特定人群中進行重點推介，進一步提升客戶形象宣傳的有效和精準程度。

　　正是這些特點，讓諸多專家一致看好微電影的營銷價值。趙宏罡表示，他十分看好旅游微電影營銷前景，“微電影的表現形式更加直觀，能夠讓推介者與觀眾做心靈交流，讓觀眾自己尋找與影片的共鳴。這對品牌的宣傳和城市的形象推廣都有好處。