七仙嶺旅游企業 抱團營銷做大旅游品牌

來源：海南日報     作者：蔡文娟    2013-08-28

 　　

 

　　■ 本報記者 楊春虹 通訊員 吳婷婷

　　七仙嶺溫泉旅游度假區是海南國際旅游島建設中的17個重點開發旅游景區和度假區之一。如何做大七仙嶺市場蛋糕，避免區域內已經出現的削價競爭苗頭，成為企業要過的一道坎。

　　在8月26日舉行的七仙嶺雨林溫泉度假區目的地營銷推進工作會議上，區域內十余家酒店、高爾夫、農樂樂企業負責人齊聚一堂，希望共同推動這一區域旅游品牌，打造與亞龍灣“熱帶海濱度假”互補的七仙嶺“雨林溫泉養生度假”品牌。

　　七仙嶺賣什么?

　　雨林、溫泉、養生形成核心

　　“來七仙嶺爬山、泡溫泉和吃農家菜，都市人壓力大，這是放松休閑的好方式。”還在亞龍灣工作時，七仙嶺君瀾度假酒店總經理林琳每月都會到七仙嶺過一天這樣的生活。到七仙嶺后，林琳與亞龍灣的酒店推出“2+1”、“3+1”，即在亞龍灣濱海酒店住完后，再到七仙嶺雨林酒店住一住。

　　今年年底將開業的逸林希爾頓酒店，是七仙嶺第一家國際品牌酒店，主體客房達300間。該酒店總經理孫學成認為，七仙嶺旅游產品的定位是養生度假，這里山好水好空氣好，森林資源覆蓋率高，空氣負氧離子高，年均氣溫23℃~25℃，很容易打動北京和東北等地游客。

　　“七仙嶺有熱帶雨林溫泉，黎苗風情，這里的氣候環境條件獨特，來這里的游客多數是沖著這里的氣候和環境資源來的。”雨林仙境溫泉度假酒店董事長黃謀認為，盡管旅游資源很重要，但更要做文化的文章，畢竟中國各地有溫泉的地方很多，而日本在溫泉的開發方面就非常注重注入文化。

　　深閨里的煩惱

　　交通、公路、設施亟待完善

　　會上， 不少酒店負責人認為，發展觀光或許七仙嶺不具備優勢，可以瞄準家庭游和度假客喜愛的旅游目的地。但隨著酒店和度假客人的增多，酒店交通和整體配套服務設施亟待完善。

　　林琳坦言，由于七仙嶺度假區綜合旅游配套不足，酒店開發了康體養生和娛樂項目，如帶客人割膠、雨林徒步和探險、制作黎家竹筒飯，增加客人的入住天數。“過去更突出溫泉，現在定位為養生度假酒店。”

　　“當時進入七仙嶺，看重的是這里的熱帶雨林和溫泉，但現在游客也只是來這里泡溫泉，七仙嶺整體規劃不明晰。”閩莊園房地產開發有限公司副總經理連益君提醒大家，要有合理的規劃和保護開發，讓最初打動大家的美麗不因開發而失色。

　　“七仙嶺的酒店與三亞的濱海酒店形成非常好的互補，但現在受限于交通，這成為最大的發展瓶頸。”七仙嶺御新荔苑雨林溫泉度假酒店副總經理蔡際峰說，交通順暢才能更好地方便游客三亞吃?？春Ｍ婧＃狡呦蓭X深呼吸享受雨林度假樂趣。

　　互挖墻角還是抱團營銷?

　　成立聯盟齊推七仙嶺

　　旅游目的地是一個綜合體和度假社區。保亭黎族苗族自治縣旅游局局長高淑蘭認為，七仙嶺經過多年的發展，已經形成一個較為成熟的度假區，區域內酒店、高爾夫、度假公寓還有配套的農樂樂，加之靠近縣城，獨特的黎族苗族風情的小鎮也是一個亮點，更重要的是與三亞成熟的藍色旅游形成了呼應。區域內的企業要形成合力，共同營銷七仙嶺雨林溫泉度假區目的地品牌和形象。

　　“七仙嶺有條件打造繼亞龍灣之后的第二大度假目的地。”省旅游協會秘書長王健生說，建議以“政府主導，協會主推，專家主謀，產業主唱，企業主體，產品主打，全過程的媒體放大”模式推進目的地營銷。

　　“我們需要整體的策劃包裝和推動七仙嶺旅游度假區。”浙江金馬酒店管理有限公司總經理徐桂生建議，政府要做好車站、機場的形象廣告，酒店要整合資源推出豐富的雨林溫泉養生產品，共同做大蛋糕。

　　抱團營銷成為與會人士的共識，會議當場宣布成立七仙嶺雨林溫泉養生度假聯盟，而保亭旅游局也表示，將會制定中、長期規劃，配合企業做好七仙嶺的目的地營銷。

　　壓題照片由本報記者 張杰 攝