海南暑期游市場(chǎng)迎接“成人禮”

來源：     作者：修梓馨    2014-06-25

　　海南學(xué)生在雨林棧道上游覽。 本報(bào)記者 武威 攝

　　■ 本報(bào)記者 許春媚

　　伴隨著高考結(jié)束和各大院校的畢業(yè)季臨近，暑假旅游市場(chǎng)也將迎來首個(gè)出游小高峰。隨著新《旅游法》的實(shí)施、懷舊風(fēng)潮的興起和學(xué)生消費(fèi)時(shí)代到來，省內(nèi)旅游業(yè)界人士認(rèn)為，我省長(zhǎng)假旅游市場(chǎng)將迎來難得的契機(jī)，暑期游將會(huì)步入“成人禮”。

　　暑期游迎來市場(chǎng)機(jī)遇期

　　“一直以來，海南旅行社普遍認(rèn)為做暑期市場(chǎng)不賺錢。”海南康泰國旅中國公民旅游中心總經(jīng)理何鵬一語道出海南旅游社對(duì)暑期游的看法。

　　暑假期間大多是家長(zhǎng)、老師帶孩子出游，或者是一些精打細(xì)算瞄準(zhǔn)“便宜”市場(chǎng)的精明消費(fèi)者，對(duì)旅行社來講接這樣的低價(jià)團(tuán)越多虧得也就越大。這時(shí)旅行社往往考慮如何減少人工、降低成本、縮小接團(tuán)量來減少虧損，因此多年來暑期游都不是海南大多旅行社重點(diǎn)研究和挖掘的市場(chǎng)。

　　今年初以來迅速熱火起來的島內(nèi)游市場(chǎng)，成為今年海南暑期游市場(chǎng)的強(qiáng)大客源支撐。何鵬說，盡管接島內(nèi)團(tuán)的利潤微薄，但導(dǎo)游可以向客人宣傳旅行社的國內(nèi)游和境外游產(chǎn)品，“受吸引的游客自然會(huì)報(bào)名，這部分完全有利潤可賺。通過人氣產(chǎn)品為利潤高的產(chǎn)品做宣傳，節(jié)約了廣告費(fèi)，成本自然會(huì)降低。”何鵬說。

　　海南暑期游資源極其豐富

　　“我們目前賣得最好的都是那些‘深玩’產(chǎn)品。”在何鵬眼中，海南的暑期旅游市場(chǎng)資源極為豐富，“海南有很多東西非常獨(dú)特，很能吸引游客，比如說藍(lán)絲帶活動(dòng)、海邊軍訓(xùn)等等，這些產(chǎn)品不要說外省，光本省的市場(chǎng)組織起來就是一個(gè)不可忽視的力量。”

　　比如海邊軍訓(xùn)這項(xiàng)旅游產(chǎn)品，內(nèi)地的孩子沒有見過海，更別說在海邊軍訓(xùn)，旅行社可以結(jié)合國防教育與海警部隊(duì)等相關(guān)部門合作進(jìn)行開發(fā)，還有海口西秀海灘的帆船帆板基地，一到夏季這里進(jìn)入訓(xùn)練淡季，旅行社可以與帆船訓(xùn)練協(xié)會(huì)合作在這里向喜歡海上運(yùn)動(dòng)的大人和孩子推出專門的夏令營式訓(xùn)練項(xiàng)目。

　　如何讓?shí)u外客人接受海南暑期游產(chǎn)品？據(jù)了解，海南多家旅行社目前都在推行“島內(nèi)啟動(dòng)成熟后向島外推廣”的模式。“因?yàn)閸u內(nèi)客人的要求會(huì)比島外的客人苛刻一些，他們更熟悉海南，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)做調(diào)整，成熟了就往外推。”何鵬給《旅游周刊》記者舉了五指山“摘星之旅”產(chǎn)品的例子，“就是把島外游客四天三晚的行程中一晚改到五指山，結(jié)果效果特別好，雖然比平常的線路要貴出300多元/人，但很受歡迎。”

　　涉旅機(jī)構(gòu)紛紛推暑期產(chǎn)品

　　正是出于看好今年的暑期旅游市場(chǎng)，《旅游周刊》記者從省內(nèi)多家旅行社、酒店、景區(qū)獲悉，為“搶灘”市場(chǎng)，涉旅機(jī)構(gòu)紛紛以特惠為先，深耕島內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出避暑、玩水、親子、夏令營等多樣的旅游產(chǎn)品。

　　其中，夏令營和親子游成為旅行社主推的暑期產(chǎn)品，比如康泰有小小外交官特訓(xùn)營和瓊北東線、西線親子游；海之緣國旅除了慣例推出“快樂海豚”系列夏令營產(chǎn)品外，還推出了系列海南特色游及一日游等產(chǎn)品。

　　各市縣也紛紛整體打包推出暑期主題游活動(dòng)。比如海口就對(duì)外發(fā)布了5條風(fēng)格迥異、內(nèi)容豐富的夏季主題游線路；三亞以“清涼一夏·最三亞”為主題推出家庭親子、夏令營、畢業(yè)季、婚慶蜜月、會(huì)獎(jiǎng)旅游、高爾夫、海洋旅游和低空旅游等100余項(xiàng)夏季特惠旅游產(chǎn)品；萬寧市也以“清爽萬寧·綠色森活”為主題推出多項(xiàng)夏季旅游優(yōu)惠產(chǎn)品。