拓展消費市場 海南景區暑期“多變”謀興旺

來源：     作者：修梓馨    2014-07-09

　　游客在呀諾達雨林的溪水里逆流而上，觀賞美麗如畫的景色。海南日報記者 蘇曉杰 攝

　　伴隨著炎熱夏日的到來，一年一度的暑期旅游市場也悄然開啟。

　　面對著團隊客人日漸減少，散客成為市場主流的大背景，海南省景區該如何適應市場變化？

　　搶灘家庭游市場

　　《旅游法》實施后，以往團隊游占主要客流的市場逐漸遠去，取而代之的是私人旅游消費的快速增長。其中，又以家庭游市場的增長最為迅速。

　　呀諾達景區有關負責人表示，區別于其他客源群體，家庭游的客人有著鮮明的特點，往往是家長、孩子和老人出游，要爭取家庭客人的青睞，景區必須讓兒童玩得開心，大人玩得盡興，老人玩得舒適。

　　如何才能達到這個目標？南山推出體驗之旅、靜心祈福之旅等暑期套餐，聯合景區內的南山休閑會館和素齋餐廳打包產品，通過設計不同消費層次的度假產品，豐富市場選擇，讓家庭客人自主決定消費產品。

　　除了豐富產品選擇，包括亞龍灣熱帶天堂森林公園、呀諾達景區和檳榔谷景區在內的大多數海南景區都不約而同的打出“特惠牌”，以優惠換青睞。

　　拓展多元消費市場

　　當大部分景區都紛紛開拓家庭游市場時，夏季旅游又正值暑期和高考畢業季。

　　檳榔谷景區有關負責人表示，為讓孩子們快樂一夏，許多景區今年都推出了初中、高中畢業生憑本人準考證，大學畢業生憑本人學生證或畢業證，或是海南學生的優惠入園活動。

　　除了特惠，許多景區還根據年輕人愛冒險、重體驗的消費心理，設計了一系列產品。如呀諾達景區設計了豪華帳篷露營和雨林美食的體驗。

　　三亞千古情景區有關負責人透露，針對青春季市場，該景區甚至特地設立了潑水節。潑水節將圍繞祭拜黎族祖先袍隆扣為主題，以歌舞的形式展現海南黎族獨特而神秘的傳奇歷史，并利用多種科技手段和舞臺表現手法，達到多方位立體演出的目的。

　　在緊抓青春季消費市場的同時，海南省許多景區還推出優惠活動吸引目標群體的關注。紛紛在一些特定節日，對兒童、黨員、百歲老人等推出免費入園等活動。

　　營銷方式多樣化

　　團隊客人減少，自由行客人增加；線下售票減少，線上售票增長……面對著市場的變化，今年夏天，海南省許多景區紛紛創新營銷方式。

　　借著《爸爸回來了》的熱播，人們再次將目光瞄向山景唯美的浪漫熱帶天堂森林公園，以及雨林資源豐富的呀諾達景區；憑借著閻維文《五和中國》MTV的開錄，人們再一次將目光投向佛教圣地——南山。

　　除了登上屏幕，利用多元化的微信等新媒體營銷也成為海南省景區的新選擇之一。亞龍灣熱帶天堂森林公園推出“隨手怕，微信有獎活動”，游客只需將旅途中所拍美景、美食、美人、美物或者畢業照、入伍照、入黨宣誓照等上傳到該景區的官方微信平臺，即有機會獲獎。

　　“地處海南省中部，交通不占優勢，可呀諾達景區卻另辟蹊徑，通過冠名東環高鐵，挖掘高鐵游市場。‘呀諾達號’動車組往返于海口、三亞之間，巧妙地將中部的生態旅游、民俗旅游、民族文化等旅游元素和產品信息準確、及時地傳遞給動車乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務通道，激發動車乘客對海南中部旅游的消費欲望。”粵海高鐵總代理、廣州新南燕廣告公司董事長黃新說。

　　住與游密不可分。面對競爭日益激烈的散客旅游消費市場，景區開始與酒店聯姻。在三亞福朋喜來登的歡樂家庭套餐中，就明確將游覽呀諾達或是亞龍灣熱帶天堂森林公園作為內容之一。