呀諾達號：開啟海南高鐵旅游營銷新時代

來源：     作者：黃蕾    2014-07-16

　　6月30日，“呀諾達號”冠名的東環高鐵動車組首發。

　　“呀諾達號”動車組首發儀式。

　　在呀諾達景區，游客體驗踏瀑戲水活動。

　　游客在呀諾達景區體驗高空滑索，享受熱帶雨林夏日里的一抹清涼。 武昊 攝

　　呀諾達景區的夢幻谷景觀。

　　6月30日上午9時30分，“呀諾達號”動車組正式啟動儀式在海口火車東站廣場舉行。呀諾達雨林文化旅游區冠名動車組，是全國第一家冠名動車組的旅游景區，是全國第二家冠名動車組的企業，是華南地區第一家冠名動車組的企業。標志著海南呀諾達景區高鐵旅游營銷走在全國的前列，開啟海南高鐵旅游營銷新時代。這是海南旅游行業影響深遠的一件大事。海南旅游行業的學者、經理人、從業人員，熱議全國旅游景區首次冠名動車組的現象。

　　把握海南高鐵旅游新商機

　　海南省旅游協會秘書長、省旅游發展研究會會長 王健生

　　6月30日，往返于?？凇⑷齺喌臇|環高速列車中，兩組冠名“呀諾達號”的動車組正式啟動。這是一件海南旅游行業影響深遠的大事，不僅對粵海高鐵和呀諾達景區兩企業間互惠互利的業務合作產生顯著效益，而且對引領海南旅游健康發展產生積極和深遠的影響，體現出海南旅游領軍型企業、國家5A級景區呀諾達雨林文化旅游區崇高的社會責任。

　　“呀諾達號”冠名動車組，引領海南旅游企業關注散客化大潮，把握高鐵旅游新商機。海南東環高鐵2010年12月30日建成通車，至今運行3年半，每年運送旅客數一千多萬，是海南島東海岸黃金旅游帶上最繁忙的交通大動脈。但高鐵每年一千多萬客流量的旅游價值卻遲遲未能得到應有的利用和發揮。“呀諾達號”冠名動車組，將激發海南各市縣、特別是東線高鐵沿線的市縣政府、企業合作開展高鐵旅游的共識和行動，只要和鐵路部門實現聯動和合作，在某個最適合自己的產品模式、服務模式和經營模式上，有所創新、有所作為、有所突破，就一定能把高鐵旅游機遇化為共同發展優勢。

　　在散客自由行成為國際旅游主流的背景下，高鐵正推動我國散客自由行呈現較快增長。高鐵使游客減少花在路上的時間，增加在景區游玩的時間，“快旅慢游”成為高鐵旅游的最大特色和競爭力。高鐵旅游對旅游目的地地區和旅游企業創新發展能力提出考驗，高鐵沿線的市縣如何構建“快旅慢游”服務體系，加快轉型升級，打造鮮明個性，提升服務品質，使各地不再是游客的驛站，而成為游客駐足、向往的深度休閑旅游目的地；旅游景區、旅游飯店、旅行社和各旅游休閑要素，怎樣加快業態創新和經營模式創新，推出與高鐵旅游相適應的產品和服務；旅游行業和鐵路部門如何走向緊密型、實質性的聯合體和共同體，共拓高鐵旅游市場，推進跨行業合作等，既是亟待破解的問題，又是發展的機遇。呀諾達景區與粵海高鐵合作，是散客化時代合作開展海南高鐵旅游的示范之舉。

　　“呀諾達號”動車組的啟動，將有力推動海南中部旅游與東部旅游的互補互動。海南東環高鐵每年運送旅客一千多萬人次，客流規模不亞于海南東線高速公路上每年承載的海南常規旅游團隊。海南中部旅游適合以小型團隊、散客、自游人為目標客源，“呀諾達號”動車組往返于?？?、三亞，巧妙地將中部的生態旅游、民俗旅游、民族文化等等旅游元素和產品信息，準確、及時地傳遞給動車乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務通道，不僅能激發動車乘客對海南中部旅游的消費欲望，還能刺激海南中部旅游的發展，從而推動海南旅游的均衡發展。如果將“呀諾達號”冠名合作模式推廣，東環鐵路瓊海站、萬寧站、陵水站、亞龍灣站也逐步發揮高鐵乘客前往中部地區的旅游中轉站樞紐作用，將對海南中部旅游的發展起到巨大的助推作用。明年海南西環高鐵開通后，“呀諾達號”模式若能實現環島運行，對于推動海南中西部的旅游發展意義重大。

　　“呀諾達號”冠名開創了旅游業跨界合作創新發展的范例。 “呀諾達號”動車組是海南旅游領軍型企業、呀諾達雨林文化旅游區與粵海鐵路優勢整合，引領海南旅游界創新發展的鮮活范例。海南國際旅游島建設需要這樣的企業精神，需要這樣的整合，才能為中國旅游業創新發展提供先行先試的成功經驗。

　　迎來海南中部旅游新時期

　　保亭黎族苗族自治縣旅游局局長高淑蘭

　　“呀諾達號”冠名動車組的正式啟動，對帶動保亭綠色旅游進入到高速列車新時期、助力中部生態旅游發展起到積極作用。“呀諾達號”的開通拓展了中部旅游市場，創新了旅游開發和市場營銷理念。“呀諾達號”的開啟，拉近了游客心理距離，為海南中部旅游市場開發增添了活力，最終將給海南旅游業的中部崛起、“大三亞旅游圈”的繁榮帶來戰略性影響。

　　“呀諾達號”改變了海南東環高鐵的客源流向與分布，有利于打造海南中部旅游目的地和企業品牌塑造。隨著“呀諾達號”動車組的啟動，海南中部旅游客源將順勢而動，以東環高鐵為主干、以停靠站點為集散地、以沿途周邊為輻射的客源流向，有利于保亭打造中部旅游目的地建設，對海南旅游業轉型升級具有重要的現實意義。用品牌效應宣傳推動中部綠色生態旅游，保亭旅游始終保持著綠色生態人文差異化資源優勢，在“大三亞旅游圈”獨樹一幟，是從東部至南部沿海藍色海洋文化旅游，向中部深度體驗熱帶雨林、黎苗文化旅游邁進的中部門戶地。保亭境內的呀諾達雨林文化旅游區，距三亞市中心30公里，距東環高鐵亞龍灣站只有15公里。作為國家5A級旅游景區，國家級文化產業示范基地，她是海南以至全國森林旅游、文化旅游、生態旅游的標桿景區，其冠名的動車組開通，是企業注重品牌文化的樹立，善于運用最佳的時機（散客時代）、最有利的平臺（流動性最好的宣傳平臺）創新品牌的探索，提高保亭的知名度，讓更多動車上的商旅客人了解保亭、了解海南中部旅游資源。

　　“呀諾達號”為全方位推廣海南中部旅游資源，提供了個性化的旅游宣傳平臺，樹立了海南旅游宣傳的新標桿。冠名的動車組，從車身廣告到座椅靠背、車廂內視頻，營造了專屬性非常強的宣傳空間，為保亭、特別是為海南中部各旅游企業的宣傳營銷起到示范作用。

　　“呀諾達號”開啟海南中部高鐵旅游的新時期，具有開拓性的意義。旅游企業迎接高鐵旅游時代，主要是主動對接高速鐵路，做好動車站、公交、景區專用大巴等交通的線路規劃和站點設置，實現零換乘、零對接，進一步優化旅游交通環境。在政府公共交通資源未實現全覆蓋的狀況下，呀諾達景區承接起聯結動車站到景區的服務，實現高鐵與陸地公共交通的無縫對接。

　　以文化創新打造品牌傳播新模式

　　海南呀諾達雨林文化旅游區董事長兼總經理 張濤

　　兩組冠名“呀諾達號”的動車組正式啟動，標志著東線高鐵在滿足海南交通需求的同時，成為海南旅游流動推廣平臺，標志著中部綠色旅游產品和品牌的成熟。

　　海南東線環島高鐵的開通，填補海南東部鐵路交通的空白，完善了海南綜合交通體系，將海南東部美景連成一串耀眼的珍珠，給海南的旅游業發展注入了蓬勃的活力，同時輻射、推動海南中部旅游的發展。東環鐵路萬寧站、陵水站、亞龍灣站，逐步發揮著高鐵乘客前往海南中部旅游景區的旅游中轉樞紐作用。因此，將海南中部旅游的資源等信息準確及時地傳遞給乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務通道，是海南新興旅游市場的需求。“呀諾達號”動車組冠名，就是順應海南新興旅游市場需求推出的新的信息傳播模式。

　　呀諾達雨林文化旅游區地處保亭黎族苗族自治縣，距三亞市中心30公里，距東環高鐵亞龍灣站只有15公里。作為國家5A級旅游景區，國家級文化產業示范基地，全國休閑農業與鄉村旅游五星級景區，呀諾達雨林文化旅游區進入發展快車道，旅游品牌日益提升，2013年游客量已超過150萬人次，以獨特的雨林生態資源、雨林特色文化、高品質旅游服務，以及雨林露營、高空滑索、踏瀑戲水等熱帶雨林體驗項目，吸引著越來越多的國內外游客。即將竣工的呀諾達訪客中心二期工程，集生態景觀、文化博覽、數字化展示、產品銷售、服務咨詢于一體，將成為中國旅游景區最大的訪客中心之一。順應發展需求，呀諾達正在尋求多元信息推廣渠道，建立精準旅游服務鏈。

　　外界看來，“呀諾達號”冠名動車組的舉措是一種商業廣告營銷行為，但從呀諾達雨林文化旅游區來看，這更是一種文化創新的現象。社會已經進入新媒體時代，社會結構、市場環境和旅游者的消費動機也都發生了全新的變化，游客的旅游訴求從過去簡單的游山玩水上升到精神層面的愉悅和深度體驗。因此，旅游品牌的塑造和營銷傳播也都需要新的策略和方法，需要超越旅游資源層面，實現從產品定位到消費者心智定位的升級，在傳播層面就獲得心理共鳴。因此，“呀諾達號”冠名動車組傳播模式實質上是文化創新。呀諾達作為國家級文化產業示范基地，一直以來都致力于旅游與文化的融合，呀諾達的“大生態、大文化、大教育、大旅游”的發展理念，就是以生態為本、文化為魂。景區取名 “呀諾達”是海南話一、二、三的讀音，有海南本土文化象征意義，“呀諾達”及V字禮問候，創新了中國旅游的新概念。

　　讓國內外游客乘興而來、感動而歸，是呀諾達的服務方針。呀諾達將把最好的產品與服務奉獻給游客、奉獻給海南東環高鐵。

　　培育更大潛在旅游散客新市場

　　海南省生態休閑與鄉村旅游企業聯盟負責人 劉衛國

　　“呀諾達號”冠名動車組，能夠在動車組列車平面廣告媒體，利用視頻、播音、展牌、枕巾和小桌板等多種媒介形式發布廣告，在列車封閉的環境中傳播，廣告沖擊力強，印象深刻，收效持久。作為旅游景區投放廣告的最佳窗口和平臺之一，動車能夠將旅游信息及時準確地傳遞給乘客，培育潛在的游客新市場。乘客乘坐動車時，動車上的多種媒介形式能夠把呀諾達景區豐富的熱帶雨林資源和企業文化傳播給乘客，給乘客帶來一次愉快的乘車旅行，既宣傳了旅游資源，又豐富了動車組列車的文化氛圍。

　　“呀諾達號”冠名是旅游營銷模式的大膽創新和嘗試，也是全面提升呀諾達景區品牌的一次大好機會，同時也展示呀諾達景區的精神和優秀的企業文化。

　　呀諾達景區通過動車廣告，讓更多的乘客了解呀諾達景區，培育了更大的潛在游客新市場，不僅帶動海南中部的旅游，走出一條由大景區帶動區域旅游之路；還能把海南中部最具特色的熱帶雨林游資源和一流的生態環境宣傳推介出去，大大提升海南中部旅游的知名度和美譽度。

　　海南省生態休閑與鄉村旅游企業聯盟下一步將策劃以市縣冠名動車，宣傳各市縣的優質旅游資源和農產品，讓每一個市縣都有一個長期宣傳自己旅游等形象的窗口。充分利用動車廣告媒體的獨特優勢，打造海南旅游及休閑農業的最佳服務平臺，為乘客提供豐富的旅游資訊信息，實現乘客線上線下的互動，為國際旅游島建設做出積極的貢獻。

　　增添動車服務海南旅游新功能

　　東環高鐵廣告總代理、廣州新南燕廣告公司董事長 黃新

　　呀諾達雨林文化旅游區冠名動車組，是全國第一家冠名動車組的旅游景區，是全國第二家冠名動車組的企業，是華南地區第一家冠名動車組的企業。標志著呀諾達景區走在全國的前列，海南高鐵旅游營銷走在全國前列。

　　廣州新南燕廣告公司是海南東線環島高鐵廣告的總代理，以前代理的都是中信地產、亞洲灣等地產，以及小企業的廣告，產品比較單一。這些廣告投放的時間較短，有的只有一個月。乘客對地產廣告鋪天蓋地也有意見。呀諾達景區冠名動車組，對我們廣告代理業務的開拓和發展有推動作用，投放廣告的時間較長，起步是一年半時間，初步商定戰略合作時間長達5年。與其他省份不同，海南建設國際旅游島，省委、省政府非常重視旅游業，我們要結合海南的省情、產業發展方向來做好廣告代理業務。這次合作促使我們廣告代理業務轉型發展，在車上提供更多旅游信息給乘客，更好地服務國際旅游島，我們廣告總代理自身的生命力因此也會更強大。

　　動車組的廣告投放是一對一精準投放，乘客在“呀諾達號”坐下來，聽到和看到的都是呀諾達景區的旅游信息、旅游產品和旅游活動的內容。在冠名的兩列動車組上，不再上別的企業廣告。每個座位的小桌板上噴有二維碼，乘客用手機一掃，呀諾達景區的示意圖、親子游、婚慶游、科普游、禪修游等信息都有了。動車組廣告對旅游業的影響非常直接，乘客看了，就下車直接到旅游景區去。

　　呀諾達暑期優惠大放送 惠民一夏

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　　2014年7月1日-8月31日期間

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　　1）僅需加10元人，即可享受美味的呀諾達雨林精品自助餐；

　　2）僅需加50元人，即可享受精彩的踏瀑戲水拓展活動；

　　注：以上優惠二選一，不可同時使用。

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　　呀諾達真情回饋大放送海南人暢游雨林

　　7月1日—8月31日期間

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　　報名咨詢電話：400-046-3888

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