建團游商城，助海南旅行社“升級換代”

來源：海南日報     作者：修梓馨    2014-10-17

　　王富強

　　■ 本報記者 張惠寧

　　2008年從海南大學漢語言文學專業畢業的王富強，現在有一個雄心勃勃的創業夢想，要建立一個像攜程網、途牛網和去哪兒網站一樣知名的旅游網站，讓海南及全國各地旅行社，都在這個網站開張設鋪，招徠參團旅游的客人。“移動互聯網的風起云涌，傳統旅游消費和旅游經營模式發生變化，旅行社門市店紛紛倒閉，精明者正在尋求網絡營銷渠道。”

　　這個29歲的小伙已向夢想邁出了堅實的腳步：今年8月18日，他和團隊創辦的“團游商城”正式上線，目前已和海南航空國旅、新國旅等數家旅行社簽約，“國內知名的旅游網站等，已經瓜分了酒店、機票、景區門票等的網上銷售渠道，但網上做跟團游的旅游產品還少，這就是我們的目標，到今年年底我們要力爭做到海南六七十家旅行社進駐團游商城。明年向全國市場進發。”他說。

　　辭總裁秘書艱苦創業

　　2009年底，畢業一年多的王富強正在一家投資公司任總裁秘書，每月工資數千元，在大學同學當中算是高薪的。公司總裁在他之前頻繁換了六任秘書，他憑著工作踏實肯吃苦鉆研，在公司站穩了腳跟，白領生活順風順水。

　　海南建設國際旅游島的號角聲吹響，他毅然決定丟掉這一切。“當年十萬人才下海南，如今海南再次成為眾人矚目的焦點，我不想再打工，有股激情推動著我行動，夢想通過創業改變命運！”

　　2010年6月，他游說了一個學長和一個師弟，三人開始合伙創業。這三個剛畢業不久的學生，全部的創業資金只有4000元。王富強從海口萬福新村花了不到50元買了三張二手塑料凳和一張二手的辦公桌，淘了臺老款的“大屁股”電腦，在海甸島安信大廈租了間老舊的房子就開始了艱苦的創業。王富強在公司當秘書時，因為公司有旅游開發項目，他接觸到了一些旅游數據，認為從事與互聯網和海南旅游相結合的項目必定有前景。

　　他們花了3000元注冊成立了海口博旅業有限公司，懷著互聯網夢想，很有氣魄地創建了“博鰲國際旅游網”。可是現實很殘酷，網站不但沒給他們帶來效益，半年時間反而虧了十幾萬元。三個人連生存都有問題，每天在各大校園張貼小廣告，靠幫旅行社招來些機票或旅游業務為生。

　　到了2011年初，實在難撐下去了，其他兩人決定退出，三人買了幾瓶杜康酒，在海甸島傷感地吃了散伙飯，王富強兌現了當初拉他們入伙的承諾，自己一個人接下了公司所有欠債。“當時外借了四五萬元，信用卡透支了四五萬元。”

　　低谷中獨自堅持

　　王富強并沒有放棄。他每天一早從海甸島出發，乘著公交車，奔波在海口各個高校之間，張貼著小廣告，靠著傳統的旅游經營模式，幫人訂機票，訂酒店，攬團隊游散客，賺取著自己的生活費，堅持著夢想。

　　“每天當我一個人獨自在烈日下暴曬辛苦地刷著小廣告時，我也動搖過，糾結過，可是每當晚上回到住處，我又能定下心來自己給自己打氣。俞敏洪北大畢業都同樣‘刷’過小廣告，我有什么不可以！”

　　正應了那句話。“強者不是沒有淚水，是含著淚仍堅持奔跑的人。”

　　重辦旅游網站奔著夢想去

　　機會總是會給有準備的人。2012年春節，他以前公司認識的客戶給他介紹了一單旅游高端接待，他賺到了第一桶金，他把所有10萬元負債一次性償還。他很慶幸自己兩年的總裁秘書生涯，在那兩年里，從股東會到董事會，他從中學到了一些資金運作和項目管理能力，也鍛煉了他的組織協調能力。“信用卡是有賬期的，機票也有賬期，旅游也有個活循環。”聰明的他開始“資本”運作，四兩撥千斤，事業很快有了起色。

　　2012年他的公司進駐海口新華信息產業孵化園。互聯網+旅游的夢想仍激蕩著他，四年旅游行業摸爬滾打，他已沒有當年的青澀，目標明確，打造“團游商城”，引領海南旅行社從原有的離線服務方式，升級到在線服務模式，大力改變旅行社傳統的散發單頁，逐級同行收客運作方式。“讓傳統旅行社統一形象、統一價格、統一產品、統一服務標準，通過統一的營銷平臺促進傳統模式的轉型升級。”

　　“先從海南做起”，他說，海南大大小小的旅行社有400多家，爭取到年底，主要的六七十家旅行社能進駐團游商城。

　　（本報海口10月16日訊）

　　省本級就業創業 貸款額度及貼息

　　（一） 借款人男士每人最高可申請5萬元以內（含5萬）的擔保貸款、女士每人最高可申請8萬元以內（含8萬元）的擔保貸款。對符合條件的大中專、技校畢業生個人最高可申請10萬元以內（含10萬元）貸款；合伙經營或組織起來就業創業的申請貸款額度，可根據人數、項目、可申請最高金額達30萬。符合貸款條件的實行財政貼息。

　　（二） 貸款期限：兩年內一次性還貸。貸款到期因故不能及時還款的，由貸款人提前一個月向海南省就業貸款擔保中心提出展期申請，反擔保人同意繼續提供擔保的可申請展期一次，最長不超過一年，展期不貼息。（張輯）

　　制圖/石梁均