推介活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。本報(bào)記者 易建陽(yáng) 通訊員 陳思國(guó) 攝

　　■ 本報(bào)記者 易建陽(yáng)

　　政府主動(dòng)搭臺(tái)，主流媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，品質(zhì)企業(yè)積極參與。8月14日，由陵水黎族自治縣委、縣政府主辦，海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)承辦的2016海南陵水城市營(yíng)銷暨旅游地產(chǎn)推介活動(dòng)貴陽(yáng)、昆明兩站圓滿結(jié)束，取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期目的。

　　在貴陽(yáng)、昆明兩地的推介會(huì)期間，不少市民前來(lái)咨詢，希望對(duì)陵水有更多了解，除了有房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成交外，部分市民表達(dá)了去陵水旅游的意愿。特別值得一提的是，陵水代表團(tuán)在推介會(huì)期間還考察了貴州大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū)，并且當(dāng)場(chǎng)與貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為“智慧陵水”發(fā)展添磚加瓦。

　　政府搭臺(tái) 讓出島推介成常態(tài)

　　房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)可謂是陵水兩大重要支柱產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎。

　　今年以來(lái)，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，國(guó)家及省委省政府利好政策正在進(jìn)一步實(shí)施，已經(jīng)明顯刺激了市場(chǎng)需求的釋放，全省房屋銷售由冷變暖。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，陵水房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)保持平穩(wěn)，商品房銷售面積仍在增長(zhǎng)，全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)保持健康發(fā)展。但是，當(dāng)前陵水房地產(chǎn)市場(chǎng)還面臨一些困難，去庫(kù)存仍然有一定壓力，需要新的工作思路和有力措施，以保證全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

　　據(jù)陵水房產(chǎn)管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年陵水房地產(chǎn)投資68.4億元，房地產(chǎn)項(xiàng)目新開工62.4萬(wàn)平方米。經(jīng)過(guò)摸底調(diào)查，今年上半年，陵水商品房庫(kù)存為257.6萬(wàn)平方米，其中住宅商品房庫(kù)存208.7萬(wàn)平方米。陵水房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫(kù)存仍面臨不小的困難和壓力。

　　從陵水各項(xiàng)目樓房購(gòu)房業(yè)主信息分析來(lái)看，到陵水購(gòu)房的客戶絕大部分來(lái)自島外，組織房產(chǎn)企業(yè)到島外開展促銷活動(dòng)是去庫(kù)存的重要手段。

　　陵水旅游資源豐富,但酒香也怕巷子深。陵水的旅游、地產(chǎn)雖然“酒香”，卻恰恰屬于巷子比較深的地方。受偏居島嶼的制約，以外向型需求為主的海南旅游、地產(chǎn)更應(yīng)該善用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，積極探索出一條“走出去”的新營(yíng)銷渠道，打開市場(chǎng)僵局。

　　近年來(lái)，陵水加快發(fā)展步伐，經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到不斷增強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，特別是清水灣、香水灣、土福灣“三灣”建設(shè)日新月異，已成為國(guó)內(nèi)外知名的度假勝地。陵水在立足自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)城市形象的營(yíng)銷推介力度。而這次2016海南陵水城市營(yíng)銷暨旅游地產(chǎn)推介活動(dòng)走進(jìn)貴陽(yáng)、昆明，就是陵水縣委、縣政府積極作為。

　　“我們會(huì)引導(dǎo)或組織房產(chǎn)企業(yè)開展多渠道、多層促銷活動(dòng)，加快房地產(chǎn)去庫(kù)存。”陵水縣房產(chǎn)管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，陵水將組織全縣房地產(chǎn)企業(yè)參加有影響力的旅游地產(chǎn)專題展銷會(huì)，有針對(duì)性地對(duì)購(gòu)買力強(qiáng)、需求量大的地區(qū)和群體加大營(yíng)銷力度，同時(shí)，鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)開展老客戶回訪，以老客戶帶新客戶的促銷活動(dòng)，形成一個(gè)客戶帶動(dòng)一個(gè)客戶圈的新老客戶社區(qū)。

　　“這幾天聽到陵水領(lǐng)導(dǎo)對(duì)陵水的介紹，今天又看了陵水的城市形象宣傳片，浩瀚的大海，柔軟的沙灘，不禁讓我心動(dòng)，恨不得明天就飛到海南，感受熱帶海島氣息。”貴報(bào)傳媒文化集團(tuán)黨委委員、副社長(zhǎng)王健明對(duì)陵水這種城市營(yíng)銷模式高度贊揚(yáng)，他說(shuō)，貴州的一些市縣也應(yīng)該向陵水學(xué)習(xí)。

　　企業(yè)參與 在推介會(huì)中受益

　　本次貴陽(yáng)、云南兩站的推介會(huì)有20家房產(chǎn)企業(yè)參加，重點(diǎn)推介雅居樂——清水灣項(xiàng)目、綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)、海航Y(jié)OHO灣以及清水灣旅業(yè)——阿羅哈等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源。這些旅游地產(chǎn)企業(yè)房型很多，剛需盤、改善盤、別墅、度假式公寓、精品小區(qū)樓盤等，能滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)房需求，讓有意在陵水安家的消費(fèi)者，能夠在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到陵水城市發(fā)展及旅游地產(chǎn)的巨大價(jià)值和特色魅力。

　　這次陵水城市營(yíng)銷暨旅游地產(chǎn)推介會(huì)，碧桂園集團(tuán)帶來(lái)了碧桂園·珊瑚宮殿項(xiàng)目，這是陵水清水灣區(qū)一座海上公園大城。該項(xiàng)目地處三亞海棠灣、陵水清水灣交匯處，交通便捷，20分鐘到達(dá)陵水高鐵站，半小時(shí)到達(dá)三亞市中心，40分鐘可抵達(dá)三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)；項(xiàng)目周邊有南灣猴島、分界洲島等知名景區(qū)景點(diǎn)，還有亞洲最大單體免稅店，解放軍301醫(yī)院海南分院等配套設(shè)施。

　　“從我們海南的樓盤銷售情況來(lái)看，購(gòu)房者主要來(lái)自北京、黑龍江等華北、東北地區(qū)，只有10%的業(yè)主來(lái)自西北、西南地區(qū)。”碧桂園集團(tuán)海南區(qū)域總裁葉劍清告訴記者，近幾年，他們也在不斷開拓國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，西南地區(qū)是他們開拓的地區(qū)之一，相信頗具潛力。

　　推介會(huì)上，雅居樂地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們?nèi)〉昧饲逅疄车拈_發(fā)權(quán)后，公司以高端的定位為目標(biāo)，致力打造面向全球的國(guó)際化綜合灣區(qū)旅游地產(chǎn)，將重心更多地放在打造多元復(fù)合型濱海社區(qū)之上。于是，6家國(guó)際五星至七星級(jí)豪華酒店依灣而建，組成12公里濱海酒店長(zhǎng)廊。

　　同時(shí)，奢華的會(huì)所、游艇會(huì)，殿堂式的歌劇院等，飄著咖啡香的商業(yè)街，椰影婆娑的公園式園林……十余年，雅居樂超過(guò)300億元資金的“舍得式”投入，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地在清水灣托起一個(gè)形象生動(dòng)、灣區(qū)生活?yuàn)蕵放涮滓粦?yīng)俱全的宜居之城。

　　在雅居樂的帶動(dòng)下，陵水另外兩個(gè)灣區(qū)香水灣、土福灣也興起了大開發(fā)、大建設(shè)的熱潮，超過(guò)30多家大型地產(chǎn)商斥巨資打造，“三灣”已成為陵水東海岸上最靚麗的新城。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，房產(chǎn)企業(yè)還推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，譬如海南綠城高地投資有限公司的海南·綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)項(xiàng)目推出丹桂苑認(rèn)籌“存五萬(wàn)抵十萬(wàn)”優(yōu)惠；香水灣富豪旅業(yè)開發(fā)有限公司的萬(wàn)科香水君瀾項(xiàng)目推出按揭9折，一次性88折，可酒店托管經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠；葛洲壩·海棠福灣項(xiàng)目推出購(gòu)買公寓，只要交3萬(wàn)購(gòu)房誠(chéng)意金，即可獲得雙人往返機(jī)票機(jī)票（經(jīng)濟(jì)艙+雙人）的價(jià)值7000元的三天兩晚海南海島之旅。

　　碧桂園集團(tuán)工作人員告訴記者，這次貴陽(yáng)推介活動(dòng)他們企業(yè)收獲頗豐，意向登島看房客戶達(dá)60多人，其中有30多人有意向購(gòu)房，他們都留下了電話，有些還加了微信。推介會(huì)期間，已經(jīng)有2位客戶登島，成交了兩套房，總價(jià)170余萬(wàn)元。

　　媒體宣傳 讓推介會(huì)影響力更廣

　　陵水城市營(yíng)銷暨旅游地產(chǎn)推介活動(dòng)是以展會(huì)為載體，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模的綜合推介活動(dòng)，把陵水獨(dú)特的熱帶海濱旅游資源介紹給這些城市市民，并利用區(qū)域資源的差異性，最大程度地吸引那里的客人到陵水來(lái)置業(yè)度假，以達(dá)到宣傳陵水、推廣陵水的目的。

　　2016海南陵水城市營(yíng)銷暨旅游地產(chǎn)推介活動(dòng)期間，作為活動(dòng)承辦方，海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)除了邀請(qǐng)當(dāng)?shù)囟嗉抑攸c(diǎn)媒體聚焦此次活動(dòng)外，海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)還整合旗下海南日?qǐng)?bào)、南國(guó)都市報(bào)、南海網(wǎng)以及微信、微博、客戶端等新媒體進(jìn)行全媒體宣傳，其影響力將不只是海南和活動(dòng)推介城市，還將輻射到全國(guó)。

　　據(jù)了解，在每一站活動(dòng)開幕前，活動(dòng)承辦方在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放專題廣告，介紹陵水的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游資源以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況等，讓當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)陵水提前有所了解。貴陽(yáng)站推介會(huì)活動(dòng)，海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)了貴陽(yáng)市、貴州日?qǐng)?bào)社、貴陽(yáng)市部分旅行社負(fù)責(zé)人等150多位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席，貴陽(yáng)市40余家媒體參與報(bào)道；昆明站推介會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)了云南日?qǐng)?bào)社、云南部分旅行社代表等100多位嘉賓參加，30多家媒體聚焦陵水，影響廣泛。推介會(huì)舉行后，貴州日?qǐng)?bào)、云南日?qǐng)?bào)、春城晚報(bào)等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w以新聞報(bào)道的形式，報(bào)道本次推介會(huì)，介紹陵水的旅游資源、房產(chǎn)信息等。值得一提的是，這次貴陽(yáng)、昆明兩站推介會(huì)活動(dòng)，海南日?qǐng)?bào)客戶端首次采取現(xiàn)場(chǎng)直播報(bào)道的方式，用圖片、文字以及視頻實(shí)時(shí)報(bào)道推介會(huì)動(dòng)態(tài)。

　　據(jù)悉，貴陽(yáng)、昆明兩站推介活動(dòng)得到貴州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的大力支持，兩家單位均派有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席推介會(huì)活動(dòng)并上臺(tái)致辭。

　　“此次海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)延續(xù)黨報(bào)聯(lián)盟的宣傳優(yōu)勢(shì)，結(jié)合貴州、云南及海南主流媒體資源，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合，全方位、多角度、深層次展示陵水城市形象和旅游地產(chǎn)品牌，這也意味著全國(guó)黨報(bào)聯(lián)盟媒體開始攜手進(jìn)行線上線下合力宣傳推介陵水城市形象、旅游資源和地產(chǎn)項(xiàng)目。”海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　（本報(bào)昆明8月14日電）