精準營銷瞄準客源 海口赴京發(fā)放400萬旅游券

來源：海口晚報     作者：王吉拉    2009-08-28

   如果你經(jīng)常通過114訂海南海口的機票，或是想在海口買房，均有可能獲得一本價值1200元的海口旅游消費券。27日，海口將赴北京發(fā)放旅游消費券，這也是6月在上海之后，海口第二次發(fā)放旅游消費券，總額將達到400萬元。

　　訂機票可獲消費券

　　此次赴北京，海口市旅游局將參與海南地產(chǎn)北京房展和華北市場聯(lián)合推廣會等多項活動，發(fā)放的海口旅游消費券總數(shù)達到3000余份，總價值400萬元以上。

　　據(jù)介紹，此次華北市場推廣將分別在北京、河北保定、唐山及內蒙古呼和浩特舉行4場推介會，客源輻射北京、河北的唐山、保定、秦皇島、滄州、張家口、承德及內蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯、集寧等區(qū)域。4場推介會上，將邀請當?shù)芈糜沃鞴懿块T、各大組團社、旅游行業(yè)協(xié)會、航空公司參加，旅游消費券將重點針對有組團意向的當?shù)芈糜纹髽I(yè)發(fā)放。

　　而在海南房地產(chǎn)北京房展上，也將向一些有購房意向的購房者、房地產(chǎn)商發(fā)放海口旅游消費券，此舉也會吸引更多的外地購房者來海口看房購房、旅游休閑。

　　作為此次華北之行的一項重要內容，海口市旅游局將與北京114商旅百事通合作，只要訂購海口機票的，就有機會獲得一本海口旅游消費券，通過這種方式發(fā)放的消費券總數(shù)將達1500本。

　　精準營銷瞄準客源

　　6月上旬，海口赴上海發(fā)放首批500余萬元的旅游消費券。海口市旅游局副局長蔡俏說，與上次不同，此次發(fā)放旅游消費券是精準營銷，主要選擇一些有出游海口意向的目標群體發(fā)放，北京114商旅百事通也將會選擇一些經(jīng)常往返海口的客戶發(fā)放。精準營銷將會最大限度發(fā)揮旅游消費券的拉動作用。

　　此行發(fā)放的消費券包括“印象·海南島”、海口火山群世界地質公園、海南熱帶野生動植物園、金海岸羅頓大酒店、寶華海景大酒店、燕泰國際大酒店、海南山海國際旅行社高爾夫套餐、紈美貝藝等優(yōu)惠券及代金券等。其中“印象·海南島”的代金券價值100元，幾家酒店的優(yōu)惠券優(yōu)惠幅度都在200元以上。而對于喜歡打高爾夫的人來說，此次的消費券也很優(yōu)惠，山海國旅提供的高爾夫消費券，僅需350元即可在一家高爾夫球會打球，果嶺無限暢打，球童、球場全部包含在內。以平時的價格，打一天球，球車、球童及費用就在800元以上，也就意味著拿此消費券，打一天球可以省下500元。同時，消費券還附送一張美辰高爾夫有限公司的會員卡。

　　首批消費券作用明顯

　　在金融危機的背景下，以拉動內需為目的，發(fā)放旅游消費券對于刺激消費、拉動消費的作用明顯。杭州的經(jīng)驗證明，每10元杭州旅游消費券拉動了248.5元的消費。而6月在上海發(fā)放了首批消費券后，根據(jù)目前收集的情況，此批消費券收到明顯的效果。

　　海口民間旅行社總經(jīng)理蔣月琴說，上海作為該社的主要客源地之一，6月份民間旅行社參與海口市旅游局的活動，在上海發(fā)放旅游消費券，7、8月份接待量明顯出現(xiàn)了回升，已經(jīng)與去年同期持平。海口首度在島外發(fā)行旅游消費券，收到預期的效果，也使得本次消費券的范圍更寬，參與企業(yè)更多。

　　目前，雖然仍處在金融危機背景下，但一些行業(yè)已經(jīng)開始復蘇，旅游作為危機首當其沖的行業(yè)，上半年的游客量特別是入境游客量受到巨大沖擊，不過7、8月接待已經(jīng)開始回暖，旅游行業(yè)已經(jīng)看到陰影淡去的曙光。業(yè)內表示，在這樣的情況下，更需要持續(xù)、強勢的宣傳促銷，為即將到來的海南旅游旺季作準備。而海口針對重點客源地的目標群體，再次發(fā)放旅游消費券，勢必將強勢拉動海口旅游，繼續(xù)淡化金融危機的影響。