福州酒店內部協(xié)議價網(wǎng)上曝光

來源：新華網(wǎng)     作者：許甲猛    2009-09-02

　　“最近常常有朋友或親戚來福州玩。我家房子小，我正發(fā)愁上哪找價廉物美的酒店，無意中竟發(fā)現(xiàn)住省錢酒店的‘秘笈’了。”1日，讀者林先生告訴記者，最近一份有關“福州星級酒店內部協(xié)議價格”的帖子成了榕城網(wǎng)絡論壇的熱門話題，這是因為發(fā)帖人公布的許多榕城星級酒店的“協(xié)議內部價格”，遠遠低于酒店的門市價以及眾多旅行網(wǎng)站上的預訂價。

　　許多酒店“協(xié)議價”曝光

　　“福州溫泉大飯店，標間門市價1136元，旅游網(wǎng)站報價398元，報福州××單位名字，‘協(xié)議價’298元；阿波羅大酒店，標準門市價格820元，旅游網(wǎng)站報價358元左右，而福州兩家企業(yè)與其簽訂的‘協(xié)議價’分別為248元和200元……”記者看到，在這份“福州星級酒店內部協(xié)議價格”一覽表上，詳細羅列了榕城許多酒店的名稱、星級、房型、預付價等詳細信息，多數(shù)為三星級以上星級酒店及時下流行的快捷酒店。與攜程、藝龍等旅行網(wǎng)上公布的酒店預訂價格相比，這份表格上的預訂價格確實更加誘人。因此，該帖一發(fā)布，就受到網(wǎng)民的關注。

　　福州市旅游飯店業(yè)協(xié)會人士表示，一般來說，酒店會針對不同客源制定不同的價格政策。其中，最貴的當屬前臺散客價，其次是各種訂房網(wǎng)上的房價，最便宜的當屬酒店與公司或旅行社簽訂的“協(xié)議價”。因為一些單位由于業(yè)務需要，需要大量接待客戶，因此，酒店就會和這些客戶單位簽訂合約，確定這一年客戶將能享受到的最優(yōu)惠價格。

　　記者以企業(yè)辦事人員的身份咨詢了福州多家三、四星級酒店后獲悉，一般來講，年訂房量在60間以上的單位，酒店就會與其簽訂“協(xié)議價”。而且，年訂房量越大，價格越優(yōu)惠。對比門市價格，這些酒店提供的“協(xié)議價”連門市價的三分之一都不到，比許多旅游網(wǎng)站的報價低了不少。

　　只要報名字就能用

　　對于這些“協(xié)議價”的曝光，不少業(yè)內人士感到意外。記者采訪的多家酒店都表示，按照行規(guī)，酒店協(xié)議價格是不會對外公開的。即使是對旅行社，其價格都不會在旅行社的報價中單獨體現(xiàn)，而是與門票、機票等打包成旅游產(chǎn)品一起報價。而酒店與協(xié)議單位簽訂的協(xié)議價格也屬于商業(yè)機密，合同中明確規(guī)定不得對外泄露的。因此，他們認為，這個信息應該是那些常常在福州各酒店住宿的有心人整理總結的。

　　那么，普通榕城市民，能否按照該貼公布的“協(xié)議價”預訂到這些酒店的房間呢？

　　1日上午，記者以顧客的身份，一一撥打了該貼上的酒店電話，并報出帖子中公布的各酒店對應的協(xié)議公司的名字。記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)酒店不用顧客出示工作證，不用事先傳真確認，不用報協(xié)議號，只要報一下公司名稱，就能享受到優(yōu)惠的“協(xié)議價”。不過，列表上的幾家高檔酒店進行了細致地詢問，有一家四星酒店還要求記者在訂房時由單位發(fā)送確認傳真。此外，如果想在一些特定時段訂“協(xié)議房”，比如在國慶節(jié)或中秋節(jié)時，那么絕大多數(shù)酒店都要訂房者出示身份證。

　　值得一提的是，記者也發(fā)現(xiàn)，在曝光的各酒店的“協(xié)議價”中，有少數(shù)酒店的價格并非完全正確。比如有幾家酒店已取消了某些“協(xié)議”企業(yè)，還有幾家企業(yè)的“協(xié)議價”有幾十元的誤差。因此，市民想憑此“秘笈”來訂房，最好事前打個電話咨詢。

　　“協(xié)議價”為何能如此輕松地被使用？酒店業(yè)人士表示，其實有的提出要“協(xié)議價”的顧客，他們一眼就能看出來那是普通顧客，因為他們往往略顯緊張。不過由于酒店市場競爭激烈，在入住率不高的情況下，對這些顧客，他們一般會睜一只眼閉一只眼。不過，在黃金周、“6·18”海峽項目成果交易會等旺季期間，他們就會嚴格審查，那時候市民冒充協(xié)議單位享受優(yōu)惠價就基本沒有可能。（記者　江海）