溫州200多個家庭是這樣掉入“分時度假”陷阱的

來源：杭州網     作者：許甲猛    2009-09-22

　　常在溫州各大星級酒店辦講座，許諾只要入會，就可在長達數十年時間內，交換入住全球2000多家酒店――溫州圣程酒店管理有限公司開出分時度假的誘人條件，收錢之后迅速走人，留下二三十位等著領工資的員工和眾多客戶。

　　客戶權益誰來負責？員工工資怎么辦？昨天下午，天悠商務咨詢(上海)有限公司負責行政的楊小姐說，凡是和天悠簽了合同的，他們都會按照合同，繼續提供服務。“有些合同上寫的甲方不是天悠，這些合同我們不認可。”

　　圣程是天悠公司的溫州代理商，它是怎樣取得代理權的？楊小姐說，兩家合作發生在她進入公司以前，對此她一無所知。通過溫州圣程，上海天悠的分時度假計劃發展了多少客戶？楊小姐說不清楚。

　　昨天，溫州鹿城法律援助中心介紹，他們已幫助20位圣程公司員工向溫州勞動部門申請了勞動仲裁，視仲裁結果決定是否提起訴訟。

　　負責此案的金律師說，“按照國家相關法規，未簽訂勞動合同要支付雙倍工資，圣程公司拖欠員工工資共12萬多元”。

　　但對于這起勞動糾紛的結果，金律師說執行可能會有很多困難。

　　據員工反映，圣程公司在溫州沒有任何財產，位于溫州財富中心的辦公室是轉租來的。在管理層逃跑之前，他們給所有員工都放了假。“我們去查管理人員的身份，沒有一個是真實姓名！”

　　溫州圣程員工揭開“分時度假”騙局

　　圣程公司進入溫州不到一年時間，保守估計，吸引了200多個家庭加入，這場推廣把戲是如何導演的呢？

　　昨天下午，圣程公司員工何會斌，透露了諸多秘密。

　　1.每天都開展示會

　　小何7月份進入圣程公司，接受2天培訓后直接上崗做銷售。“培訓就是講旅游知識，說計劃里要去的地方有多么多么好。”公司共有8個銷售員，20多個話務員，假期還臨時聘用了不少大中學生。

　　小何說公司除了周一休息，每天都要舉行展示會，周六周日每天2場，每次來8-10個家庭，銷售員提供一對一服務。

　　“剛開始10-30分鐘，我們和每個家庭拉家常聊天，然后是經理講座，播放視頻，介紹景點，鼓動吹噓。”接下來是銷售員出面，“鞏固內容”。小何說他們要再講一下重點內容，說清楚是一次性投資，每年還要收1700元年費。去國外，還能幫著訂酒店訂機票，“但沒有一個客戶去了國外，頂多去了三亞，客戶回來后都在罵。”

　　展示會上，分時度假往往被拿來和跟團旅游做比較。不用進商場購物，不用忙著趕路，時間都是你的，想玩多久玩多久……都成了宣傳的內容，圖省事方便的家庭，就這樣簽下了合同。

　　公司賺了多少錢沒有人知道，小何說，“我在的一個月，全公司業績是40多萬元。”

　　2.客戶是從加油站忽悠來的

　　“客戶是從加油站忽悠來的。”小何說，市場部在加油站附近設了點，凡是加滿200元油的，月底都能抽獎，獎品為度假券。抽獎前先登記，于是車主的手機號碼、車型全被記錄下來。

　　開展示會前，話務員會打電話邀請這些車主，“請問需要預留車位嗎？”這一個電話就弄清楚來者是不是有錢。

　　開奔馳寶馬的會由經理特殊關照，不需要留車位和騎電動車來的，一般銷售員就打發了。“沒錢的我們就推銷體驗產品，4800、5800甚至七八千的報價，反正價格是亂來的。”

　　銷售員推銷出去的產品，花6萬多元可買房子30年的使用權，經理推銷的，以90年的使用權居多，小何說有個40多歲的溫州人就花了16.8萬元。“經理鼓動說，你自己旅游用不完可以留給兒子，兒子還能留給孫子。”