來(lái)自慶豪·金碧文華銷售現(xiàn)場(chǎng)的小故事

來(lái)源：置業(yè)顧問(wèn)：吳丹鳳     作者：許甲猛    2009-10-23

10月6日，我在現(xiàn)場(chǎng)接待過(guò)一個(gè)來(lái)自北京的客戶馮先生，馮先生在北京一家地產(chǎn)公司任副總經(jīng)理一職，是公司的高級(jí)骨干。09年3月因公司項(xiàng)目在三亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，馮先生也就來(lái)到三亞做起了總負(fù)責(zé)人。雖然馮先生在工作中處處掌握決策權(quán)，但在家里可是個(gè)地地道道的“妻管嚴(yán)”，大到買房買車，小到買鞋買襪都得經(jīng)過(guò)妻子同意，馮先生這個(gè)人倒也樂(lè)在其中。

初到海南，馮先生說(shuō)：“在北京，很難呼吸到如此清新的空氣，而浩瀚的大海也是在北京永遠(yuǎn)無(wú)法看到的景觀。”由此產(chǎn)生了在海南購(gòu)房的想法。可報(bào)告給妻子后，妻子稱一定要等到她七月休假來(lái)海南時(shí)一起看房后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。盡管如此，馮先生還是趁閑暇之余略覽了三亞周邊的幾個(gè)樓盤，但都不太滿意，決定還是等妻子來(lái)了再說(shuō)。

一日出差海口辦事，驅(qū)車不經(jīng)意經(jīng)過(guò)慶豪·金碧文華小區(qū)時(shí)，即被壯麗氣派的會(huì)所以及簡(jiǎn)潔大方的樓盤外觀所吸引，在實(shí)地了解項(xiàng)目的詳細(xì)情況，以及參觀樣板間及毛壞房，馮先生直稱兩房戶型堪稱經(jīng)典，可謂是“麻雀雖小，五臟俱全”，最適合像他一樣經(jīng)常出差或者偶爾過(guò)來(lái)度假的客戶，喜愛(ài)之情溢于言表。而慶豪·金碧文華項(xiàng)目的工程質(zhì)量、小區(qū)的完善配套以及周邊的成熟環(huán)境，都被馮先生一一認(rèn)可，他當(dāng)場(chǎng)致電妻子報(bào)告項(xiàng)目的情況，想立即定房。而妻子在電話另一端則一再?gòu)?qiáng)調(diào)等她來(lái)海南看過(guò)之后再做決定。但聽(tīng)馮先生語(yǔ)氣堅(jiān)決：“這一次由我做主，你來(lái)之后一定會(huì)喜歡”，并當(dāng)場(chǎng)下了定金。

七月的一天，馮先生興高采烈的來(lái)到售樓部，稱家人已經(jīng)來(lái)到，要帶去樣板間及自己家看看。參觀小區(qū)完畢，回到會(huì)所，馮先生及妻子的臉上都掛著滿意的笑容，馮先生還偷偷對(duì)銷售人員豎起大拇指，表達(dá)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。而我看到的是馮先生的老婆，對(duì)他豎起了大拇指……