海南婚慶游未成體系 需強化蜜月島形象

來源：?？谕韴?nbsp;    作者：蔡于博    2009-11-19

　　去年11月，奧運冠軍楊威和楊云在三亞舉行盛大的海陸空立體婚禮，這場被娛樂界瘋炒的大婚從另一個層面講，也充分展現(xiàn)了海南優(yōu)質(zhì)的蜜月游資源魅力和巨大的市場潛力。17日下午，海南省旅游發(fā)展研究會和海口市旅行社協(xié)會組織召開了“海南新產(chǎn)品開發(fā)———蜜月旅游專題研討會”，業(yè)界就海南蜜月游市場及新產(chǎn)品開發(fā)進行深入的探討。

　　婚慶旅游是座金礦

　　蜜月旅游市場在國外是一個相對成熟而且不斷增長的市場，隨著需求越來越大越來越個性化，大量旅游運營商開始制作專業(yè)性的宣傳手冊深度開發(fā)市場，部分國家的旅游局也開始重視，巴哈馬國家旅游局制作了結(jié)婚指南，澤西島(法國海岸附近的英屬島嶼)為了便于非本國居民的結(jié)婚更是改變了國內(nèi)立法。

　　一份研究報告顯示：到2010年，全球每年的婚慶消費達數(shù)千億美元(其中，我國的婚慶消費達幾百億美元)。在市場經(jīng)濟比較發(fā)達的美國、歐洲和日本等國家和地區(qū)，大約有99%的新婚夫婦會外出參加度蜜月旅游，蜜月旅游市場正在越來越成為極具吸引力的一塊大蛋糕。

　　目前，我國正進入新的婚育高峰期，據(jù)民政部公布的數(shù)字顯示：全國每年登記結(jié)婚的新人約1800—2000萬對。全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額達2500億元(不含購房費用)，每年結(jié)婚相關(guān)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值接近700億元，蜜月游雙人消費平均為9800元。在新婚消費方面，67.66%的新人安排蜜月旅游。結(jié)婚消費除了拉動酒店、餐飲、婚紗、攝影等行業(yè)外，對旅游業(yè)更是一座甜蜜的大金礦。

　　海南先行先試

　　據(jù)海南省旅游發(fā)展研究會調(diào)研統(tǒng)計，海南很多旅行社一直在不斷地努力，不斷地創(chuàng)新，一批關(guān)于蜜月主題的專業(yè)化旅行社雛形開始顯現(xiàn)，其中較為突出的旅行社已從去年的4家發(fā)展到8家?；閼c蜜月產(chǎn)品進一步豐富和完善，顯示出強大的生命活力。海南康泰自2005年推出婚慶蜜月團，截至目前已經(jīng)收攬了1000多對新人。從8家旅行社現(xiàn)有的蜜月產(chǎn)品來看，已經(jīng)相對成熟，具有一定的市場競爭力，使得越來越多的人選擇來海南度蜜月。

　　在景區(qū)中，天涯海角是真正意義上開發(fā)出專項蜜月產(chǎn)品，從1996年開始至今已經(jīng)成功舉辦了十二屆國際婚慶節(jié)，為海南的婚慶蜜月市場打造了節(jié)慶品牌，而本屆婚慶節(jié)將于12月12日舉行，目前組委會已經(jīng)進入報名階段。

　　而各家旅行社在設(shè)計產(chǎn)品時，力求營造浪漫氛圍，用細致的服務(wù)給游客留下深刻的印象，比如送花環(huán)、水晶手鏈、燭光晚餐等等。海南完美假期旅行社開發(fā)集體婚禮的系列產(chǎn)品，現(xiàn)在每一期有十幾二十對客人。雁南飛旅行社就主打婚紗攝影，康泰旅行社在產(chǎn)品設(shè)計中融入了民俗婚禮，產(chǎn)品相對個性化?！?

　　缺少良好產(chǎn)業(yè)鏈

　　“海南為婚慶產(chǎn)品服務(wù)的導(dǎo)游則處于緊缺狀態(tài)。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在婚慶產(chǎn)品中，有時導(dǎo)游要充當(dāng)司儀的角色。但對于大多數(shù)導(dǎo)游來說，并不具備這一素質(zhì)。在完美假期旅行社，專門有十二個人做婚慶產(chǎn)品研發(fā)、婚禮策劃，但是其余的旅行社，卻緊缺這樣的人才。

　　海南康泰國際旅行社副總經(jīng)理張強認(rèn)為，選擇蜜月旅游的目的地時，一般都比較注重自然環(huán)境，有時也會考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，新人們大多傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地。如果能在享受陽光和沙灘之余還能領(lǐng)略極具地方特色的民俗風(fēng)情，是目的地吸引新婚夫婦的一個極佳賣點。

　　“目前，海南婚慶蜜月市場還沒有形成一個良好的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)之間整合資源，優(yōu)勢互補，聯(lián)合營銷的模式還沒有健全?！焙？谑新眯猩鐓f(xié)會副秘書長馮華國說。

　　在蜜月游產(chǎn)品中，多數(shù)是以常規(guī)旅游線路加入婚慶因素，而極少有酒店、景區(qū)積極參與其中，將蜜月游產(chǎn)品作為專項產(chǎn)品推出。同時，海南的一些酒店、景區(qū)在服務(wù)和接待上仍然按照常規(guī)旅游團的模式進行，難以為日益龐大的婚慶消費者提供個性化服務(wù)。蜜月游的產(chǎn)品也比較單一，旅行社、飯店、目的地及其他相關(guān)行業(yè)之間還沒有形成一個完整的蜜月游產(chǎn)業(yè)鏈。馮華國說，婚慶蜜月產(chǎn)業(yè)并不能通過一個企業(yè)來改變，一定是整合大家的資源，構(gòu)建“政府主導(dǎo)、行會組織、企業(yè)參與”的新模式，運用“點入線中、以線串點、以線托面”的聯(lián)合營銷新機制。結(jié)合市場，設(shè)計出具有核心競爭力的產(chǎn)品，打開海南旅游新局面。

　　強化蜜月島形象

　　目前，國內(nèi)其它地區(qū)還沒有打出蜜月牌，而海南近些年的發(fā)展，蜜月婚慶成為一張名片。但是，由于缺乏主導(dǎo)宣傳和專項營銷，蜜月島的形象并沒有真正深入人心。

　　“海南婚慶蜜月在國際上的知名度太小，缺少把婚慶作為一個主題推出的宣傳促銷?！焙Ｄ峡堤﹪H旅行社副總經(jīng)理張強說，“把海南作為婚慶島、蜜月島來推出，市場蛋糕就會做大。國際旅游島形勢下，旅游企業(yè)加強了專項旅游產(chǎn)品的研發(fā)，但是也需要政府的專項形象宣傳。”

　　近些年來，海南完美假期旅行社都會自發(fā)中國國際婚博會，這個博覽會每年舉辦三次，地點在北京、上海，由于目的性強，每次都有效果。但由于一家企業(yè)的能力有限，參展效果也大打折扣。業(yè)內(nèi)希望，政府及相關(guān)部門也能主導(dǎo)婚慶蜜月產(chǎn)品的專項促銷，企業(yè)參與，強化海南蜜月島形象。