三亞房展 創2010房市開門紅

來源：海南日報     作者：蔡于博    2010-02-22

　　內容摘要: 涌動的人潮、爆棚的人氣和情緒高漲的開發商，讓人們體驗到了一個信心十足的海南房地產市場，也為2010年的房地產市場交易起了個響亮的“開頭”。每一位進入三亞房展的市民和游客，都會免費拿到一本印刷精美的《我家住在海南島》海南國際旅游島特刊。

房展現場人氣爆棚

　　涌動的人潮、爆棚的人氣和情緒高漲的開發商，讓人們體驗到了一個信心十足的海南房地產市場，也為2010年的房地產市場交易起了個響亮的“開頭”。

　　今年展會上的置業者購房意向非常強烈，不少業主在展會了解了項目之后，又馬上到樓盤現場看。有的買房者能展會、樓盤現場來回好幾趟。展會入口名車往來，展位現場更是人潮聚集。據觀察，車牌“浙”、“滬”、“黑”、“吉”、“川”等字開頭的車輛數不勝數，同時來自山西、廣東、等地的車輛也點綴其間。現場東北話、四川腔隨處可聞。可以說，全國各地的購房者都聚集到三亞，關注海南樓市。工作人員應接不暇，針對廣大客戶一直以來普遍關注的問題，如交房時間、價格、產品風格特點等一一作出了詳細的解答。

　　觀眾大贊展會影響力

　　“我們是來三亞旅游的，聽說大東海廣場有房展，就把逛房展當作度假了。”從浙江來的吳淑湞女士和她的丈夫住在亞龍灣，連續三天上午準時來房展“報到”，下午就按照相中的樓盤去現場看房，最終在文昌、保亭和臨高各訂下一套。她認為，海南國際旅游島的建設進程中，海南房地產應該是遍地開花，像保亭、臨高這種以前邊緣化區域的價格還有很大的空間。

　　“世界的海南我的家，我喜歡這次房展的主題！”逛房展的伍先生同樣喜歡的是特刊的名字《我家住在海南島》，“這些都是我們在美麗海南安家的沖動源泉。”

　　“一般來說，我們都認為房展會開幕第一天，基本上都應該是業內人士以及媒介同行參觀的居多，房展會從第一天就有如此人氣，確實讓我們有點出乎意料。”一位參展的開發商代表這樣感嘆，“在目前的市場背景下，海南國際旅游島的利好刺激下，投資性的需求被逐步放大。我們樓盤就有不少以投資為主的置業客戶，而且有時候一買就是很多套。”

　　參展企業

　　斬獲頗豐

　　本次房展，參展的商品房類型豐富，品種齊全，涵蓋了別墅、商鋪、公寓、小戶型等多類物業類型。同時參展樓盤區域跨度大，從海口、文昌、瓊海、保亭、臨高、三亞等各區域均有代表參展。海口盛木 天一方、明光國際、紫園；三亞東和 中央海岸、天澤湖畔、金泰 山嶼湖、海岸名都、華庭天下、容德苑、福海花園、泰和花園、蘭海 美麗新海岸、三亞 榆林灣；瓊海萬泉河溫泉小鎮、文昌東方 高隆灣、保亭上觀園及臨高臨瀾灣等樓盤都組織銷售精英參展，各家斬獲頗豐。

　　據主辦方對此次參展的開發商逐一進行展會效果的調研，最終統計顯示，本次房展會上累計售房206套，合同金額共計2.633億元，有明確購房意向的房源1312套，涉及金額超過15億元！

　　參展商高度評價房展

　　對本次房展的舉辦和組織，一些開發商作出了自己的評價。

　　在未正式開盤之前，參加房展會應該是房地產企業對外界最重要的亮相之作。文昌東方 高隆灣作為新項目在展會上首次公開亮相，副總經理徐美慧女士親自帶隊參展。她表示，海南日報報業集團作為主辦方組織很到位，選擇春節這個黃金時間段在三亞這個溫暖的城市進行房展非常有眼光，對參展開發商推盤幫助很大，“這幾日登記購房意向的客戶每天都有200組左右，看房車根本就忙不過來。”

　　“海南日報報業集團通過2009年一年來三亞、哈爾濱、大慶、太原、大同、北京等地辦展，已經積累了成熟的辦展經驗，每次房展從時機、地點的選擇，到社會、經濟效益都比較理想，海南日報的展會本身已經很有品牌影響力和號召力了。”天澤湖畔營銷總監胡楠木先生介紹，天澤湖畔此次推出的是從80多平方米到200多平方米不等的各種戶型，在展會現場關注度非常高，“這與主辦方前期的宣傳預熱以及作為主流媒體的公信力分不開！”

　　三亞 榆林灣品牌整合副總陶健6天時間來回奔波在展會和售樓處。他對這次房展評價非常高，他認為三亞 榆林灣項目通過房展得到了很好的推介，為此他專門備了看房車，組織意向客戶去項目現場看房。“從展會到售樓處只要幾分鐘，我們三趟看房車來回跑，每天100多趟，讓銷售人員忙得不亦樂乎。”

　　“客戶質量非常高，這一點還真沒有想到！”保亭上觀園現場銷售負責人朱彩云女士表示，通過此次房展把產品和產品品質做了很好的展示，主辦方前期宣傳與現場組織對消費群體把握得很準。“我們參展主要是宣傳一下品牌，介紹產品，為3月份的開盤作些鋪墊，打打前站。”

　　海口紫園銷售人員表示，項目此次參展是來做形象推廣的，“我們最近一期的房源是B區二期，目前均價尚未確定，預計五月份左右才能開盤。”

　　三亞房展忙不迭

　　更期待海口房展啥時辦？

　　由于是第一次參加海南日報組織的活動，文昌東方 高隆灣非常重視，派出9名工作人員在展會現場。付出自有回報，每天200組左右的意向客戶讓她們十分滿意。這不，三亞房展還沒結束，副總經理徐美慧已經在打聽3月份的海口房展了。

　　我們跟定海南日報了！

　　經典案例展示板前進行講解、發放“新年送紅包”的宣傳彩頁、登記意向客戶、介紹小戶型裝修風格……2010海南國際旅游地產文化節上，恒泰裝飾展位上幾位設計師的忙碌勁兒，可一點也不遜于房產企業展位的工作人員。

　　“作為精品房展，專業的服務平臺也必不可少。”恒泰裝飾三亞分公司總經理肖海橋表示，恒泰裝飾公司作為海南日報房地產周刊特約家裝顧問公司，在2009年隨海南日報組織的海南地產軍團到哈爾濱、大慶、太原、大同、北京等地參加房展，通過及時周到地給地產企業和購房者提供貼身的服務，從而提高和鞏固公司的品牌形象。“這一路跟下來，我們堅信跟海南日報辦活動準沒錯，以后我們跟定海南日報了！”

　　明年的房展我們還要來！

　　現場成交48套，以17516元的成交均價銷售總面積2800平米，成交總金額達4905萬……6天來，三亞 榆林灣的展位上登記意向客戶185組，看房車在展會和售樓處之間奔波600多趟。“購房者選擇到紅沙區域，還可以獲得很多增值的服務項目。”三亞 榆林灣項目營銷總監王國營介紹，項目所在地位于大東海、亞龍灣直線中軸線上的黃金節點，依山面海，融山景、海景、灣景于一身，堪稱三亞山、海、灣特色樓盤的典范之作。同時項目所在地距離三亞特色的“紅沙海鮮漁排”，只有咫尺之遙。“海南日報主辦的房展，展會管理有秩序，現場布置品味高，檔次高，觀眾購買意愿強烈，主流媒體果真出手不凡。今年效果這么好，明年的房展我們還要來！”

　　《我家住在海南島》

　　讓人想在海南安個家！

　　每一位進入三亞房展的市民和游客，都會免費拿到一本印刷精美的《我家住在海南島》海南國際旅游島特刊。

　　海南國際旅游島到底是個什么樣兒？離我們老百姓的生活有多遠？央視《面對面》、《對話》兩大欄目分別對話省委書記衛留成和省委副書記、省長羅保銘，《中外游客的度假天堂，海南百姓的幸福家園》一文摘編其中問答，成為手冊的開篇；

　　在這本特刊里，既有“二十一國免簽證”的解讀來描繪海南未來“一程多站”的完美旅程；又在《中國最自由的“天空特區”》中記錄海南航權開放的突破與騰飛；《海南主題公園新時代》中，與專家一起探討海南開發主題公園有何優勢；《建中國最精最美省會城市》里，有陽光海口中、娛樂之都的不懈追求；《做中國最佳旅游目的地》中，記錄美麗三亞的蝶變之路……

　　海南國際旅游島建設給海南房地產業帶來機遇的同時，也對人居升級提出新的要求。正因如此，除去人文、旅游、美食等海南國際旅游島生活篇章外，名盤推薦成為本冊的重中之重。除去參展樓盤，像半山半島、鳳凰島、鳳凰水城、中惠南岸等十余家因種種原因不能到現場的開發商也選擇了直遞雜志《我家住在海南島》進行展示，使得本次房展展示空間和時間都有很大延伸。

　　一冊在手，既可了解政策，又能關注樓盤，如此實用的一本特刊，難怪許多觀眾感慨，“《我家住在海南島》讓人想在海南安個家！”

　　“加塞”參展的收獲也不小！

　　“本來是來三亞旅游，結果趕上房展，我立即組織銷售人員現場報名參展了！”臨高臨瀾灣成為本次展會上最幸運的“加塞”參展樓盤，30多套的預訂讓這個誤打誤撞的幸運負責人笑開了花。

　　從正月初一房展正式開幕以來，組委會每天都會接到數十個要求參展的電話。經過嚴格把關，臨高臨瀾灣和三亞大東海和利海景酒店分別在開幕當天和大年初三謀得一張小桌子發放資料。除了臨瀾灣大豐收外，初三才進駐的大東海和利海景酒店也現場銷售了3套。

　　扭秧歌的大媽也來買房了！

　　秧歌隊里的孟大媽今年72歲了，房展進行了6天，她就在現場表演了6天的秧歌。有投資眼光的大媽可沒閑著，自己也在福海花園投資了2套小戶型，一套45平方米，一套39平方米。自己買了房后，熱心的孟大媽就一個勁地邀請姐妹們到福海花園買套房，和她當鄰居，成為房展上福海花園的義務宣傳員！