直面南國系列報道之南國食品島內開花島外香

來源：國際旅游島商報     作者：陳曼莉    2010-08-02

南國食品實業有限公司成為海南省唯一一家榮獲世博特許授權的本土企業，這既是全體南國人的驕傲，也是海南島的驕傲。從獲得授權到籌備生產，南國世博特許產品受到海南各界的廣泛關注。“吃水不忘打井人”的南國食品公司，為了回饋海南，讓海南人民第一時間品嘗世博產品，集萬千寵愛于一身的南國世博特許產品6月13日一出廠，就首先在海口、三亞、興隆、瓊海等市縣的幾十家世博特許零售店銷售。
目前，南國世博特許產品不僅熱銷島內，而且在世博園內也是“風光無限”，獲得了一批又一批國內外游客的青睞和贊賞。

南國世博產品熱銷島內

因為上海世博會分流了大量游客，加上5-8月是旅游淡季，今年的海南旅游市場顯得特別冷清。依賴旅游市場生存的海南旅游特產銷量也大不如往年，在如此冷清的市場環境下，卻傳出南國食品銷量逆市飄紅的消息，無疑震撼人心。
據南國董事長劉漢惜介紹，在南國世博產品銷售的帶動下，南國食品7月份在三亞的銷量就提高了30%左右。南國世博產品特別是特產禮盒經常賣斷貨，購買特產禮盒的顧客不僅有游客還有當地市民，他們都十分爽快地一下子買十幾二十盒用來送禮。

南國產品順利“進軍”世博園受國內外游客青睞

看到南國世博產品在海南銷售的形勢一片大好，劉漢惜加快了進入世博園特許店銷售的腳步。世博園作為世博特許產品銷售的核心市場，是眾多世博特許產品必爭之地。一般的世博特許產品進入世博園區內的特許經營店銷售，只要與世博會授權的世博會特許產品零售商接洽并簽訂合同便可，但是食品類的世博特許產品進入園區銷售就難多了。
常駐上海的南國食品華東大區經理馮松盛和業務員廖繼輝兩人，作為南國世博特許產品上海區銷售的具體負責人，他們首先找到了上海第一食品連鎖發展有限公司（下稱第一食品公司）。
第一食品公司是上海食品零售業知名品牌，在上海世博園區擁有三家特許經營店。它在上海市區的南東店、楊浦店、梅隴店、中環店四家食品零售店都在銷售各地特色食品，作為海南特產食品代表的南國食品，也自然在列。所以當馮、廖二人約見第一食品公司負責人樂總時，原本對南國食品就有好感的樂總，在聽說南國食品已經成為世博會特許生產商后，連連點頭表示贊許，在看到南國世博產品的包裝和品嘗產品后，樂總已經被南國世博產品折服，并表示十分樂意成為南國世博特許產品的經銷商。與第一食品公司簽訂供銷合同后，兩人乘勝追擊，又簽下了上海炯晟實業有限公司、上海萬森實業有限公司美福食品和上海綠照實業有限公司，南國世博產品開始在世博園區內亮相。

世博園內的定格鏡頭——老外對南國產品豎起大拇指

7月5日，有世博報道任務在身的記者在機場偶遇南國董事長劉漢惜，劉董事長在得知記者要去上海世博會后，便提議兩人同行，于是兩人約好第二天一起行動。
7月6日，兩人一起去拜訪海南貿促會會長兼上海世博會海南館館長陳忠文。在記者向陳會長詢問完海南館運行情況后，劉董事長就遞上世博產品讓陳會長品嘗。陳會長并不急著品嘗，而是盯著產品包裝仔細看。看完后，他很誠懇地說：“你們公司的世博產品包裝真正體現了海南的生態元素，體現了椰子的原汁原味！”
        7月8日，在前往中國館途中，劉董事長接到海口市質監局高局長的電話，原來質監局幾位領導也來到世博園了，他們正打算來找劉董事長，一起去看看南國世博特許產品的銷售情況。于是劉董事長與記者兩人與質監局領導匯合后，直奔園區內三家特許經營店。
        在世博軸的特許經營店里，不少游客在排隊結賬，有買水的、有買海寶紀念品的、有買拖鞋的……當然還有不少人拿著一罐罐藍色和綠色南國世博產品。
        據店里的員工介紹，南國世博產品進店雖然才半個月，但是賣得很好，現在香濃椰子糖（硬糖）已經賣斷貨了。記者注意到，收銀臺前有一家三口一直看著南國世博產品，腳步遲遲不肯挪開。看在眼里的劉董事長，馬上從包里拿出香濃椰子糖和椰子餅，邀請他們品嘗。吃了椰子糖和椰子餅后，一家三口中的兒子仍意猶未盡，眼巴巴地看著爸媽，讓他們多買幾罐帶回家吃。
        南國世博產品擺在柜臺上，引起了其他游客的注意，兩個外國游客在品嘗了南國椰子餅后，對劉漢惜翹起大拇指，操著中、英文口音對他說：“非常好吃，very good!”
        看到南國世博特許產品如此受消費者歡迎，質監局的領導也很高興。在“高手云集”的上海世博園區里，南國世博產品能夠在眾多品牌特產中力壓群芳，銷量與位于同一貨架的大白兔奶糖相比，毫不遜色，原因在于：南國世博產品在保證優質產品質量和口感的前提下，致力于提高特產產品的附加值。這些附加值不僅包括地域文化、民俗和風景等，還包括了新時代備受關注的低碳、綠色、自然和原生態等元素。這樣一來，無論是地道的海南人還是內地人，甚至是外國游客，都能在南國世博產品的品質、口感、海南風情包裝等方面找到一些共鳴，并喜歡上南國世博產品。