三亞旅游自宣改變思路 海棠灣開發(fā)走新路

來源：地產(chǎn)海南     作者：陳曼莉    2010-09-15

請進來、走出去、專場推介會、露天演出……多年來，三亞一貫采用的營銷手段迅速提升了三亞的知名度，在建設(shè)國際旅游島的新形勢下，傳統(tǒng)的推介模式還能一呼百應(yīng)么？昨天，三亞旅游主管部門召集景區(qū)、酒店、旅行社等旅游企業(yè)負責(zé)人，就新形勢下三亞旅游如何開展市場營銷進行專題研討。業(yè)界精英們對以往的旅游推介進行反思，呼吁改變思路，多用“新招”。

　　剛剛在三亞完成海南戲份拍攝的《非誠勿擾2》引起了與會代表的關(guān)注。很多人感慨，一部《非誠勿擾》火了杭州的西溪，很多旅行社借電影對當(dāng)?shù)芈糜钨Y源進行大力炒作，并順勢推出了多種旅游套餐產(chǎn)品，得到了游客的積極響應(yīng)。那么，三亞該如何將影視資源化作旅游收入？

　　各旅游企業(yè)負責(zé)人表示，要借勢做好營銷，不能一蹴而就，而要制訂全套的宣傳推介方案，認真梳理、包裝該電影與三亞旅游相融合的元素，及時推出電影主題的旅游產(chǎn)品。

　　每年，三亞旅游界都奔赴國內(nèi)外參加多場旅游推介會，但多數(shù)是在進行形象宣傳，真正能直接帶來客源的展會并不多。

　　“三亞應(yīng)該盡早參加世界知名的會議與獎勵旅游展。”來自新加坡的喜達屋集團南中國區(qū)市場銷售總監(jiān)吳肖娟表示，三亞已經(jīng)是亞太地區(qū)重要的會議與獎勵旅游目的地。但是在國際營銷大舞臺上，三亞還屬于“業(yè)余選手”，尚未參加過在法國、西班牙、澳大利亞等國舉辦的專業(yè)會獎旅游展會。“只有在國際專業(yè)展會平臺上亮相，三亞旅游才會有更多機會。”

　　業(yè)界代表認為，三亞一直以來采用的營銷模式均是自主營銷，也就是本地的旅游主管部門或旅游企業(yè)負責(zé)策劃、組織的營銷。在新形勢下，三亞可否引進外來營銷策劃團隊，將旅游推介“承包”出去？

　　三亞市旅游協(xié)會會長陳國江說，適時地借助外界力量，將部分營銷的策劃方案承包給一些國際知名的策劃團隊進行制作，能取得意想不到的成效。此外，在“外來和尚”的理念沖擊下，我們自身的推介團隊也能得到快速成長。

　　各旅游企業(yè)代表紛紛表示，三亞旅游營銷模式的推陳出新已迫在眉睫。

　　海棠灣的創(chuàng)新：

　　政府主導(dǎo)：海岸開發(fā)走新路

　　一條13.8公里原生態(tài)內(nèi)河環(huán)繞帶在即將在這里蜿蜒；臨海一線的土地上15座極富文化特色的酒店將拔地而起，而不是私屬的商品住宅；五條楔形綠色通道將延至濱海，讓全民共享頂級海岸；一邊，一場被征地農(nóng)民轉(zhuǎn)城鎮(zhèn)居民試點工作正如火如荼地進行著，未來的7座風(fēng)情小鎮(zhèn)上的海棠灣人，將坐擁大海開始新生。這些圖景得益于一種全新開發(fā)模式的探索。始終堅持以“政府主導(dǎo)”為開發(fā)建設(shè)原則的海棠灣上，將創(chuàng)造出一種繁榮的民生共享的海岸生活。

　　“政府主導(dǎo)”是海棠灣開發(fā)建設(shè)過程中始終堅持的原則。早在2004年，三亞市就開始籌劃海棠灣的開發(fā)。開發(fā)之初，三亞市委、市政府果斷決定，改變以前由政府和企業(yè)合作進行一級土地開發(fā)，一并分享土地出讓收益的開發(fā)模式，由政府獨立完成土地一級開發(fā)，然后政府以項目帶土地，進行招商。

　　因此，海棠灣摒棄了由開發(fā)商進行土地一級開發(fā)的模式，實行政府主導(dǎo)的開發(fā)模式，堅持政府統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征地、拆遷、安置、統(tǒng)一進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；統(tǒng)一招商引資。這種開發(fā)模式目前已經(jīng)顯現(xiàn)出明顯優(yōu)勢：一是保證規(guī)劃得以完整實施，確保了規(guī)劃的高起點和嚴肅性，避免一窩蜂發(fā)展房地產(chǎn)的不良現(xiàn)象；二是有利于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展避免損害群眾利益，讓群眾共享開發(fā)成果；三是有利于基礎(chǔ)設(shè)施配套，避免單純追求利潤致使配套缺位現(xiàn)象；四是有利于生態(tài)保護、有利于提高土地收益。

　　近年來，我省從省級的層面加強對海岸線利用的統(tǒng)籌。為促進海岸線等優(yōu)勢資源的保護和永續(xù)利用，我省將海岸線的開發(fā)納入全省統(tǒng)籌管理，凡濱海旅游度假區(qū)的總體規(guī)劃一律由省城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會審議通過后，報請省政府審批后才能實施，通過省級層面的監(jiān)督管理，慎重決策，合理確定開發(fā)規(guī)模和檔次，保障海岸線科學(xué)、有序的開發(fā)利用。

　　作為當(dāng)前海南海岸開發(fā)中模式最為成熟的海棠灣，不僅把生態(tài)保護和低碳節(jié)能視為自己的生命，甚至把文化保護、文化傳承的職責(zé)列入了開發(fā)的內(nèi)容。

　　據(jù)介紹，海棠灣正形成本土黎苗文化、海棠文化、奧運文化等多文化交相輝映的格局。因此在項目規(guī)劃上，每一種文化都有一個具體的承載項目，并由三條貫穿南北的文化旅游線路有機串聯(lián)。目前，海棠灣主打本土文化的七個風(fēng)情小鎮(zhèn)、主打奧運文化的奧林匹克灣、主打藝術(shù)展覽的國際藝術(shù)中心等兼具旅游和文化功能的項目都在抓緊實施當(dāng)中。

　　海棠灣創(chuàng)新的開發(fā)模式除了能實現(xiàn)海岸生態(tài)保護之外，還對海岸文化保護和傳承起到了推動的作用。

　　省城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會專家委員徐經(jīng)國說，各地的海岸開發(fā)應(yīng)該選擇一些有實力的企業(yè)進入，大企業(yè)實力雄厚，有國際視野，有很強的管理團隊，有可能做成高端項目，才能在開發(fā)的過程中更好地對海岸進行保護。從目前來看，神州半島和石梅灣均起到了不錯的效果。