海馬汽車五度攜手環島賽 創亞洲頂級自行車賽

來源：騰訊體育     作者：許甲猛    2010-09-19

 

 

 

 

 

 

一、營銷背景

　　目前，世界上絕大多數國家都比較重視自行車運動。特別是歐洲大陸一再強調自己的自行車傳統，幾乎歐洲國家都有環國家自行車比賽。從90年起，環法自行車賽每年凈賺1億多法郎，成為世界三大體育運動這一。

　　海南島，位于北緯17度，風景如畫，氣候宜人，同一緯度，如夏威夷等，都是熱帶度假天堂。同時，也為開展世界性戶外競技體育與休閑體育提供天然場所，海南擁有得天獨厚的辦賽資源。

　　由于汽車與生俱來的運動與激情，所以，體育營銷一直是海馬的品牌推廣的有效手段。環海南島國際公路自行車賽事，是海馬贊助的國際品牌賽事。作為該項賽事的戰略合作伙伴，自2006年，海馬汽車已經連續四屆贊助環島賽，賽事逐漸升級，至09年已經升格為洲際2.0HC級別，與環青海湖一道，成為亞洲頂級自行車賽事。2010年9月，海馬再與環島賽中心簽署贊助協議，成為2010年環海南島國際公路自行車賽事戰略合作伙伴與賽事車輛提供商。

　　二、營銷策略

　　海馬作為中國汽車的中堅力量，致力于民族汽車工業的發展。鑒于海馬品牌具備運動性、操控性、可靠性等特點，體育營銷，是海馬市場營銷的基本手段之一，中國房車賽CTCC與環島賽是海馬參與贊助的體育營銷賽事。其中，海馬作為環島賽的戰略合作伙伴與車輛提供商，充分體現了其支持中國體育賽事，與自行車競技運動。將為環島賽及廣大消費者提供海馬自主研發、環保的產品，讓廣大用戶駕駛汽車走遍天下。通過體育賽事，展示海馬品牌形象，提升海馬品牌形象，塑造海馬品牌形象。

　　三、營銷手段

　　自行車賽事已成為非常熱門的國際運動項目，它所體現的體育精神，和海南陽光島、健康島、環保島、和諧島的形象非常切合。海馬汽車追求健康、動感、時尚、環保的品牌形象，已為廣大用戶所信賴，環島賽同樣切合海馬的品牌形象。

　　體育賽事，歷來都是企業品牌的塑造平臺、產品的營銷平臺與客戶的互動平臺。海馬通過贊助環島賽國際賽事，結合企業實際，擬定了多層的營銷與宣傳方案，以宣傳海馬品牌，擴大賽事影響。

　　1、2010年環海南島國際公路自行車賽

　　2010年環海南島國際公路自行車賽（以下簡稱環島賽）將于10月11日至19日舉行。該賽事創辦5年來，已發展成為世界著名體育品牌賽事。

　　2010年是國際旅游島開局之年，也是環島賽創辦以來的第5個年頭。在海南省委、省政府的領導、重視下，經過3年的努力，環島賽從辦賽之初（2006年）的洲際2.2級已于去年升級為亞洲頂級（洲際2.0級），發展成為世界著名體育品牌賽事。

　　2010年環島賽比賽由1個城市繞圈賽和8個賽段組成，賽程全長約1466公里，覆蓋全省18個市縣和海南農墾，途徑各市縣的政府所在地、主要風景點。比賽路線充分展示了海南的地理地貌、自然風景和風土人情等海南最佳的旅游資源。同時，組委會還將組織“我參與，我快樂，國慶七天環島騎游活動”的環島賽序曲活動，為廣大群眾提供親身參與環島賽的舞臺，為環島賽揭開大幕。

　　海馬騎士、歡動、普力馬等將成為賽事對車、裁判用車、保障用車、采訪用車等，為賽事保駕護航，全面展示海馬品牌形象與產品形象，體現一個企業的社會良好公眾形象。

　　四、營銷效果

　　目前，我國體育發展已經進入黃金時期，體育賽事為企業品牌文化傳播、知名度和美譽度的提升搭建了有效平臺，眾多企業都翹首期盼能夠搭乘體育列車、贏得名利雙收。海南國際旅游島建設，促使了海南休閑體育的發展，而環島賽與海馬品牌的結合，海馬贊助環島賽事的成功案例，已為眾多企業體育營銷之路樹立標桿。

　　多年來，海馬品牌贊助或參與了不少體育賽事，以此提升海馬汽車品牌的知名度和產品形象。四年前，當第一屆環島賽在海南舉辦時，海馬汽車已對這項賽事情有獨鐘。事實上，從第一屆環島賽開始，海南島就悄悄刮起了自行車運動風，環島賽也逐漸成為海南島的重大節日。

　　以高水平的體育盛事帶動當地旅游發展，已成為當今世界旅游發展的一大趨勢，奧運會、世錦賽等國際頂級賽事的成功運作，已經有力地證明了這一點，也為海南提供了一個新的發展模式。海馬集團副董事長秦全權認為，在世界范圍內，自行車是僅次于足球、籃球的第三大運動。特別是歐洲環法自行車賽等，又進一步強化了自行車運動、時尚、健康的理念。”

　　自從2006年，海馬汽車與環島賽攜手中，正是借鑒了國際體育賽事與企業合作的成功案例，再次將這種“天作之合”演繹得淋漓盡致。首先自行車賽是運動與競技的高度濃縮，而海馬汽車素以運動、時尚的品牌形象而聞名，海馬汽車旗下福美來、海福星、普力馬、海馬3四個產品品牌的運動氣息非常濃郁，運動的元素與文化內涵成為海馬汽車與環島賽的絕佳契合點。另外海南省建設環保、和諧海南島，將海南島推向世界的的環島賽宗旨也與海馬汽車致力于貢獻社會并不斷探索國際化道路的理念相暗合。

　　從辦賽到現在成為洲際頂級賽事，海南成功的市場化運作吸引了省內諸多企業和大批志同道合的合作伙伴，為環島賽的成功運營護航和提供保障。同樣，海馬汽車也通過承辦國際性的自行車賽事，向世界打開一扇了解海南的窗口，了解海南企業的窗口，加快了海馬的國際化進程。