海南各大旅行社大打“情侶牌”

來源：     作者：李文婷    2009-03-26

　　蜜月島效應顯現，黃金周剛過我省各大旅行社大打“情侶牌”——

　　今年情人節，浪漫海南島

　　結婚到海南度蜜月，正成為時下一些情侶們的不二選擇。記者陳德雄攝

　　“戒指什么時候戴，她會更感動?”、“婚禮儀式上，怎么才能讓她感動得哭起來?”……隨著情人節的臨近，最近幾天，海南完美假期的客服人員每天都會接到不少男士的這類“求助”電話。剛剛結束黃金周的忙碌，不少旅行社已經開始“轉戰”情人節。在各大旅行社的網站上，情侶產品成為黃金周后最大的賣點。

　　策劃浪漫

　　和以往的跟風、壓價競爭不同，省內四家主推婚慶產品的旅行社，都有自家的看家本領。

　　以網上預訂為主的完美假期旅行社，主要面向的是高端市場。在其推出的五天四晚產品中，地接的報價已經達到7999元/對。其銷售策劃部經理符華告訴記者，海底婚禮一直是他們的主要特色，這也是最能體現海南特色的。完美假期是省內唯一一家推出海底婚禮的旅行社，別的旅行社如果接到這樣的客人，都會轉給他們來做。但他們每年的產品又會有不同的特色，如去年的自助燒烤專場是鮮花主題，今年則以燭光來營造氛圍。

　　同樣走網上預訂路線的E假海南，采用的則是“機票+酒店”的自由行產品，由游客自行選擇航班、酒店等，而不是像完美假期那樣為大家提供一個浪漫的集體婚禮。在特色產品上，今年E假海南推出的是黎族婚禮，除了推出“愛在黎家”婚紗攝影外，還為游客提供最具海南本土特色的黎族婚禮。為此，E假海南專門研究了黎族的婚慶，包括服飾、習俗等。

　　雖然一個是組團，一個是自由行，但兩個旅行社的客源卻幾乎都是來自北京、上海，大多以25-30歲年齡段的游客為主。記者今天從這兩家旅行社了解到，目前市場反應頗好，其中，后天即將成團的完美假期已經有20多對情侶報名;而E假海南則吸引了100多位北京和上海的預訂者，60多位杭州預訂者。

　　增添喜慶

　　作為傳統組團社，康泰國旅采用的是不同的產品策略。該公司市場總監周少鵬說，其實這些產品也都和旅行社各自針對的客源市場相對應。與主要為網上預訂的旅行社走高端路線相比，傳統旅行社的長項是面向大眾客源市場，會更加重視游客的數量。在價格上，康泰推出的同樣五天四晚的情人節產品，地接報價僅1000多元，但如果與常規團相比，這樣的報價顯然仍屬“高價團”。

　　“我們會增加喜慶的元素。”周少鵬說，比如花環接機、安排蜜月大床房、每間客房都有紅色的大喜字、中國結，讓游客一下飛機就能收獲不同的感覺。雖然產品與走網上路線的旅行社不同，但面對的客源卻是一致的，仍然以北京、上海市場為主。“我們這個產品馬上會更新。”黃金周散客市場的發展讓周少鵬感到，情侶產品也同樣會出現這樣的變化，所以，應該考慮如何滿足游客的自由行。

　　海之緣旅行社則把目光盯住了島內市場。今年情人節，將在島內征集50對情侶到文筆峰的月老殿許愿，到南麗湖拓展訓練。該公司總經理王匯坦言，這樣的活動基本上是不賺錢的，旅行社組織這樣一個活動，其實是為了引爆整個春季旅游，為做好“三八”市場營造氣氛。與其他旅行社主要盯島外市場不同，王匯認為島內市場雖然尚處于培育階段，而且島內消費者的旅游意識也還有待提高，但近期該公司一直致力于島內市場的開拓，希望能夠得到島內消費者的認可，成為海南人的出行專家。 (本報海口2月11日訊)

　　作者： 楊春虹