港中旅布局海南市場 與海之緣聯(lián)手解決海南出境游難題

來源：     作者：蔡于博    2010-09-23

　　港中旅布局海南市場

　　港中旅集團(tuán)創(chuàng)立于1928年4月，是香港四大駐港中資企業(yè)之一，現(xiàn)已發(fā)展成為以旅游為主業(yè)，以實業(yè)投資（鋼鐵）、房地產(chǎn)、物流貿(mào)易為支柱產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外知名大型企業(yè)集團(tuán)，是國務(wù)院國資委直接管理的國有重要骨干企業(yè)，集團(tuán)旗下的中國旅行社總社是國內(nèi)實力最強(qiáng)的旅行社之一，在國內(nèi)擁有8家分公司、150余家子公司、近500個直營門市的市場網(wǎng)絡(luò)體系。港中旅集團(tuán)現(xiàn)有24家海外分社，分布在美國、英國、德國、法國、澳大利亞等國家。而作為海南本土著名品牌的海南國際旅行社成立于1996年，多年來不斷開拓創(chuàng)新，在旅游市場上深受廣大客戶的認(rèn)可，先后被評為“全國百強(qiáng)國內(nèi)旅行社”、“海南十強(qiáng)國內(nèi)旅行社”、“最具影響力的海南知名旅游公司”、“海南人旅游首選組團(tuán)旅行社”。

　　去年8月，中國旅游業(yè)界的“航空母艦”港中旅集團(tuán)正式進(jìn)軍海南旅游，旗下首家維景國際品牌度假酒店落戶三亞亞龍灣。中國旅行社總社（華南）公司、港中旅國際旅行社企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理馮小樂說:“海南得天獨(dú)厚的旅游資源，國際旅游島建設(shè)，又迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。隨著海南免簽新政的不斷落地，會有更多的國際游客把海南作為旅游目的地。”9月16日，港中旅三亞旅行社正式掛牌，這標(biāo)志著港中旅集團(tuán)正式進(jìn)駐海南旅行社業(yè)。

　　“港中旅與海之緣國旅簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議也是港中旅布局海南市場的重要一步。”馮小樂透露，接下來，港中旅還將在海口成立海南分社。屆時，兩地的市場定位各有不同，海口注重大眾休閑度假旅游，三亞著力高端市場。

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　　海南人出境游更方便

　　此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，港中旅委托海之緣代理相關(guān)旅游業(yè)務(wù)，海之緣國旅將開始進(jìn)駐國際旅游組團(tuán)市場。根據(jù)合作協(xié)議，雙方將充分利用對方的有利資源，優(yōu)化資源組合，共同打造國際旅游線路知名品牌、服務(wù)品牌，并在一系列旅游推介上共同策劃，聯(lián)合協(xié)調(diào)開拓新的國際旅游市場。

　　兩者的戰(zhàn)略合作，有效解決了海南出境游的散客拼團(tuán)問題。以前，海南游客要出游歐洲等地，在海南的旅行社報名，必須到廣東拼團(tuán)，有時候一等就是一個多月。海之緣國旅總經(jīng)理王匯說，與港中旅合作之后，海之緣將共享港中旅的系統(tǒng)，只要有出境游的名額，就可隨時收客，海南游客前往港中旅集團(tuán)所鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)目的地，均可享受到在價格、服務(wù)等更具優(yōu)勢的旅游產(chǎn)品。省去了游客長時間等待、去廣東拼團(tuán)等諸多的麻煩。王匯透露，海之緣國旅將在組織出境旅游方面有所作為，除了組織更多海南人出境游外，還將吸引到海南度假的游客從海南出境旅游。

　　與此同時，海之緣國旅還與海口明珠廣場、海口紅妝美容有限公司等本土企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)一步拓寬市場網(wǎng)絡(luò)，為出島、出境游組織更多的客源。

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　　聯(lián)手開拓國際市場

　　2008年6月，日本第二大旅行商將中國總部設(shè)在海口，同時選擇海南上航假期作為自己的合作伙伴，共同開拓日本海島旅游市場。此后，中國國旅集團(tuán)選擇海南風(fēng)之旅作為合作伙伴，在海南成立國旅(海南)公司。海口市旅游發(fā)展委員會主任龍衛(wèi)東說，作為第三家進(jìn)入海口的著名旅游集團(tuán)，港中旅與海之緣的戰(zhàn)略合作，將會進(jìn)一步推動海南國際旅游島建設(shè)，使得海南旅游在市場開拓、人才交流、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面有明顯改變。

　　今年1月到8月，海南省共接待游客1734萬人次，其中入境游客44萬人次，國際游客的份額不足3%，建設(shè)國際旅游島，需要進(jìn)一步強(qiáng)力拓展國際旅游市場。馮小樂說，港中旅將利用旗下的世界性營銷網(wǎng)絡(luò)和芒果網(wǎng)，全面推介海南旅游。同時，充分發(fā)揮海南的區(qū)位和資源優(yōu)勢，按照國際通行的旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來推進(jìn)旅游要素升級，開發(fā)特色旅游產(chǎn)品，規(guī)范旅游市場秩序。

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　　港中旅布局海南市場

　　港中旅集團(tuán)創(chuàng)立于1928年4月，是香港四大駐港中資企業(yè)之一，現(xiàn)已發(fā)展成為以旅游為主業(yè)，以實業(yè)投資（鋼鐵）、房地產(chǎn)、物流貿(mào)易為支柱產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外知名大型企業(yè)集團(tuán)，是國務(wù)院國資委直接管理的國有重要骨干企業(yè)，集團(tuán)旗下的中國旅行社總社是國內(nèi)實力最強(qiáng)的旅行社之一，在國內(nèi)擁有8家分公司、150余家子公司、近500個直營門市的市場網(wǎng)絡(luò)體系。港中旅集團(tuán)現(xiàn)有24家海外分社，分布在美國、英國、德國、法國、澳大利亞等國家。而作為海南本土著名品牌的海南國際旅行社成立于1996年，多年來不斷開拓創(chuàng)新，在旅游市場上深受廣大客戶的認(rèn)可，先后被評為“全國百強(qiáng)國內(nèi)旅行社”、“海南十強(qiáng)國內(nèi)旅行社”、“最具影響力的海南知名旅游公司”、“海南人旅游首選組團(tuán)旅行社”。

　　去年8月，中國旅游業(yè)界的“航空母艦”港中旅集團(tuán)正式進(jìn)軍海南旅游，旗下首家維景國際品牌度假酒店落戶三亞亞龍灣。中國旅行社總社（華南）公司、港中旅國際旅行社企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理馮小樂說:“海南得天獨(dú)厚的旅游資源，國際旅游島建設(shè)，又迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。隨著海南免簽新政的不斷落地，會有更多的國際游客把海南作為旅游目的地。”9月16日，港中旅三亞旅行社正式掛牌，這標(biāo)志著港中旅集團(tuán)正式進(jìn)駐海南旅行社業(yè)。

　　“港中旅與海之緣國旅簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議也是港中旅布局海南市場的重要一步。”馮小樂透露，接下來，港中旅還將在海口成立海南分社。屆時，兩地的市場定位各有不同，海口注重大眾休閑度假旅游，三亞著力高端市場。