海南游艇消費：從高端接待起步

來源：新華網海南頻道     作者：王吉拉    2010-12-14

本次參展的游艇

參加本次游艇展的雙體帆

新埠島國際游艇會的游艇別墅

    星瑞５３是參加首屆海南國際游艇展６０多艘游艇中相當有親和力的一艘。雖然７２０萬的價格足以令普通參觀者咋舌，星瑞５３的負責人坦言，從３月份至今，他們未在海口賣出一艘艇，但承接了不少高端接待活動，同樣創造了誘人的利潤空間。可以說，高端接待為游艇消費在海南的推廣打開了另一扇前景廣闊的大門。

銀行、保險公司或成游艇租賃大客戶

    高端游艇是絕對的奢侈消費品，動輒幾百上千萬的價格，加上每年十幾萬的維護停泊費用為購買者設置了相當高的準入門檻。此外，還需為游艇配備目前非常稀缺的專業駕駛和維修人才等等。上述幾點將游艇的擁有者劃定了一個極小的范疇。但對于大眾來說，乘坐游艇出海卻是一種難得的新鮮體驗。倘若能在游艇上唱卡拉ＯＫ或者海釣，一定別有一番趣致。關鍵是這樣一次獨特的海上之旅并不昂貴，配備全套的駕乘人員和餐飲娛樂服務，每小時僅需不到８０００元。對于像銀行、保險公司、房地產公司來說，這樣的花費比起在五星級酒店舉辦一次高端活動要實惠很多。不僅是實惠，還能讓尊貴的客人享受到獨特的感官刺激，提高他們的參與熱情，強化對本次活動的印象。

    星瑞５３就專門在海口提供上述服務，這艘艇能承載２０多人，除去甲板和飛橋外，還有三間臥室和兩個衛生間。通常銀行客戶會租賃四小時左右，目的地一般在瓊州海峽到文昌附近海域。當然應客戶的要求也可以到三亞，這趟旅程大約需要１６個小時。據介紹，隨著政府對游艇產業的宣傳推廣，海口游艇租賃需求漸多，客戶必須提前幾天預定。而本次游艇展期間，某家大型銀行就專門租賃了一個下午用于ＶＩＰ客戶的接待。

高端接待更需游艇會所配套

    據業內人士介紹，游艇租賃僅是高端接待這條產業鏈上的一環。如果想從這條產業鏈上獲得更多的利潤，一定要增加客戶的體驗時長和體驗項目，這就需要陸上游艇會所的配套。游艇會所除去擁有高端餐飲娛樂住宿配套外，最好還能提供游艇相關的培訓和維護，以滿足客人的全方位需求。目前，在海口僅有一家在建的新埠島國際游艇會所能夠基本符合游艇消費的配套要求。

    據悉，這家位于海口新埠島的游艇會將在２０１１年１０月份以后正式開放。主要包括游艇展示中心、游艇碼頭和游艇俱樂部三大部分。其中游艇會所的功能主要由游艇俱樂部來承擔。此外，在新埠島示范區，與國際游艇會一同建設的還有五星級豪生大酒店、星海灣廣場風情美食街和游艇別墅，這些物業也將與游艇會同期竣工。由于起點高，配套全，海口市政府已經將新埠島作為第二屆海口（國際）游艇經濟論壇的舉辦地。

    在得知這一消息后，一些嘗到游艇甜頭的精明商家已經將目光聚焦在新埠島。記者在本次游艇展上遇到的孫總就是這樣一位投資者。吉林某投資公司的孫總在海口灣停泊了一艘５０多尺的游艇，主要用于高端商務接待。有重要客人來海口，他都會安排他們住在西海岸的喜來登酒店。如果要玩游艇，就需要專程把客人接來海口灣。出海回來，又經常安排客人去東海岸的皇冠酒店做ＳＰＡ、吃飯，晚上再把客人送回喜來登。為了提供更舒適便捷的接待服務，孫總向記者透露，他已經在新埠島示范區買了一棟３０６平方米的游艇別墅，并計劃入住后，按照頂級私人會所的風格進行裝修，用于重要客人的接待。他最欣賞這里出則繁華入則寧靜的高品質生活氛圍。而新埠島配套的游艇會功能齊全，又非常符合他個人的偏好和洽談業務的需要。

    星瑞５３號游艇負責人說，雖然在國外的很多海濱城市，游艇像私家車一樣，融入了普通大眾的生活。擁有游艇、消費游艇并非只有豪富才可企及。但在中國，這個產業的門檻使得它不得不選擇一種自上而下的輻射方式。高端接待已經成為時下游艇產業本土化的一個重要著力點。通過這一點，更多的人接觸享受到了游艇，并帶動了整個產業鏈條逐步完善和發展。